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定价权非常非常重要（第1页）

定价权非常非常重要

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一个公司能自由定价，就拥有了强大的护城河，会碾压大部分竞争者，在遭遇“黑天鹅”

时，也能安稳穿越周期。

1．什么叫有定价权的公司

简单来说，有定价权的公司就是可以不受同类产品价格影响，可以自由定价的公司。

比如，苹果、茅台都是有定价权的公司。

苹果每一台新推出的产品卖多少钱，哪怕手机厂商已经给市场定了基调，它也不会受影响，该怎么定价还怎么定价，即使价格超出同类产品很多，依然有大量人买单。

茅台就更不用说了。

为什么有大量人买单？因为该公司建立了强大的品牌心智。

巴菲特曾经重仓投资可口可乐，就是因为当时的可口可乐几乎是饮料的代名词，人们提到饮料，基本专指可口可乐，这就是高度占据消费者心智的体现。

如今的中国越来越重视打造品牌，品牌心智也成了一个很重要的名词。

2．有自由定价权的公司是投资的圣杯

不懂投资的小白，投拥有自由定价权的公司，长期持有，基本没有后顾之忧。

因为拥有定价权后，公司会得到很多利益。

（1）随时涨价

为什么苹果价格虚高，却无法阻挡购买者蜂拥而至，更无法阻挡苹果在价格领域继续登高？因为涨价，就是要让品牌独一无二，成为普通消费者心里的“只可远观而不可亵玩”

的存在。

这是人性的弱点，越是够不着的，越觉得好。

女性们大多爱买LV、爱马仕的产品。

有一段时间，舆论都在diss（批评）这些奢侈品品牌的质量不好，一双拖鞋穿了两天就掉皮了，一个背包刚背出去就开胶了……后来这引发全网大讨论，酸的、痛的、甜的、辣的，一番讨论后，大家得出结论，穿这种奢侈品品牌的人，是不需要走路的，所以，如果你还需要自己走路，那就不适合买奢侈品牌。

这个结论看似搞笑，实际上却一语中的，奢侈品不是用来消费的，是用来攀比的，它卖的不是产品的性能，而是一种“荣誉”

“地位”

。

所以，它敢随手就涨价，它也需要随手就涨价，因为保证了品牌的荣誉地位，就能保证它在消费者心里的价位。

（2）穿越周期

三年疫情，美股惨不忍睹，但LV一路长虹，三年业绩涨了70%，成为股市里的一个传奇，成功穿越周期。

这就是因为LV有自由定价权，占据了消费者的心智。

只要有富人在，公司的市场就不会垮塌。

（3）无须和竞争者PK

任何一种产品都摆脱不了后来者的复制和超越。