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定价权非常非常重要（第2页）

很多企业，特别是改革开放初期创立的企业，大多不重视品牌效应，没有营建起护城河，就会陷入无限的竞争之中，不断被后来者追赶、打击，只能使出浑身解数来创新，弄得精疲力竭却效果不佳。

但对有自由定价权的公司来说，它已经成了神仙般的存在，根本不屑和人竞争，也没人能和它竞争得了。

最近几年互联网行业大大推动了白酒企业的发展，那么多优秀的后起之秀，都标榜是“下一个茅台”

，但没有一个能成为“下一个茅台”

。

其实和茅台对比，本身就输了。

要想建立一个占据消费者心智的品牌，得从消费者的心理入手，而不是去和茅台叫板。

某牛奶企业当年和茅台被称为“消费双雄”

，但这些年，茅台一直在涨价，它却一直在降价。

它的产品不够好吗？当然不是，只是因为：一方面，茅台是有护城河的；另一方面，品牌需要占据消费者的心智。

在任何全球性的活动或者国内大型活动里，你都会看到很多大品牌的身影，比如世界杯、冬奥会上的蒙牛、伊利，它们大力砸广告，就是在深耕品牌，希望成为消费者心里唯一的认知。

人们一想到牛奶，就会想到蒙牛、伊利，这就让后来者没有了竞争机会。

所以，股价跌了，蒙牛、伊利敢大幅回购，但那家牛奶企业是不会的。

又能随时涨价，又有持续不断的拥趸，这样的企业不就是用脚投都能获利的投资圣杯吗？

3．自由定价权的几个常识

不是品牌知名就是有自由定价权，也不是比同类品牌卖得贵就是有自主定价权。

投资者一定要仔细区分。

（1）日常消费品行业出不了拥有自由定价权的公司

因为日常消费品是人们随时见、随手用的，和人的接触率太高，没法形成高度神秘感，也无法给人以超越他人的荣耀感，所以基本出不了拥有自由定价权的公司。

某企业是粮油界巨擘，它刚上市时，曾被人说成是“粮油界的茅台”

。

但其实二者没有可比性。

茅台的毛利率非常高，回顾一下20年来茅台的价格涨势图，再看看该企业产品的价格涨势图就能明白。

茅台敢随手涨价，但该企业如果随手涨价，立刻就会从行业龙头上被赶下来。

零食里的三只松鼠、良品铺子，火锅界的龙头海底捞等都是消费者特别喜爱的品牌，它们的价格也都超越同类产品。

但这些品牌没有多强的护城河，价格高也不会超出一定的范围，而高出的价格还要用服务、营销等来补足，否则消费者就不会买账。

日常消费品都是要和消费者混脸熟的，你几天不出现在大众视线中，再出现时基本就没人记得你曾经的美好了。

脸太熟的来不了“高冷范儿”

。

钟薛高刚出世时，打造的定位就是“雪糕中的奢侈品”

，价格贵得超越人们的常识。

借助互联网营销的势头，它也的确享受了一波红利。