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定价权非常非常重要（第3页）

你说它拥有自由定价权吗？2022年夏天，网络上一顿关于“雪糕刺客”

的哄闹，就让钟薛高无法再摆“高冷范儿”

了。

后来钟薛高又推出了平民款雪糕，一旦放下身段，就更没机会自由定价了。

（2）自由定价权的障碍

一旦拥有了自由定价权，企业就拥有了强大的护城河，但也不是完全的安枕无忧。

某企业称为“药品中的茅台”

，因为历史悠久，又是宫廷秘方，加上配方里有大量昂贵的中药成分，在南方是非常受欢迎的药品，药效一度被传得神乎其神。

它拥有自由定价权，自上市以来，价格也是扬帆远上。

不可否认，该企业的确是稀有的好公司，它的秘方一直没有公开，品牌的护城河早就高高建立起来了。

但在投这样的公司时，还是要结合政策法规来看待，不过作为长期投资的产品还是没有问题的。

（3）特斯拉为什么敢大幅降价

一旦走了高端的路线，品牌就很难平民化；相反，一旦平民化，品牌也就难以再高端起来了。

但这个规律似乎不适用于特斯拉。

特斯拉就是敢在高端和中低端来回自由切换。

这怎么理解呢？

马斯克是一个异类，他是非常善于营销的人，什么火星计划、卫星链、脑接口，一顿操作猛如虎，全球人对他的认知就是，这个人不是疯了，就是太牛了。

他推出特斯拉，一开始走的是高端路线，这符合他的人设，加上高端营销手段，很快就占领了高端市场。

此时的特斯拉是有自主定价权的。

但最近几年，马斯克公开了电动车的专利，同时，特斯拉频繁降价，甚至每次降价幅度都很大，特别伤害老用户的感情，曾引发老用户的不满。

但特斯拉一如既往。

很多人看不懂马斯克。

其实马斯克的目标不是打造一个奢侈品牌，他有更宏伟的计划，他要做的是数人头，就是让全球每个人都成为他的用户。

他的确是疯子，但他也的确是大牛，自由定价权对他来说太稀松平常了，他要造个惊天动地的大事出来。

人类可以极度佩服大牛，但股市却不给疯子解释的机会。

2022年，特斯拉一路狂跌，股价跌了将近70%，据估计，一年内特斯拉就跌没了两个贵州茅台。

这让很多投资者损失惨重，叫苦不迭。

只是不知道这样的教训，是否会让投资者对马斯克这个人有更多的解读。

个例不常有，我们还是说回常识。

按照常识，拥有自由定价权的企业，是值得信赖的投资标的，投资者可以果断进行选择。