格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第3章 八个技巧让你获得一切（第3页）

他们让人通过电话联系了一百多个人，询问他们是否愿意来他们家里做一份财产盘点。

其中有一半的人三天前已经接到过一次电话，需要回答一份关于他们家使用肥皂的问卷调查。

那些回答了问卷调查（小的请求）的人，比起之前没有接到电话的人更多地接受了财产盘点这个请求（大的请求）。

使用了登门槛技术（3），76%的人接受了某个请求，而一般情况下只有16%。

此后，在一些大学校园里也做了其他的实验，证明这一方法对于说服他人改变其行为也十分有效。

比如，我们要求一组学生一整天都不要抽烟，然后要求他几天都不要抽烟；对另外一组学生直接提出几天之内都不要抽烟。

实验结果显示，第一组学生比第二组更倾向于几天之内都不抽烟。

换句话说，如果你想劝说你的小孩不要再玩电子游戏，不要再吸食印度大麻，你可以要求他从一点点做起（一天），而不是一次要求过多（每天）。

那些对别人有效的方法对你也同样适用。

戒瘾，然后找到解决方法，这些总是从迈出第一步开始的。

然后，你会感觉不得不继续……

我们做的任何一件事都会把我们卷入一系列的事情中，即使是那些微不足道的事情。

你可能一直以为被路人询问时间，就不会被卷入了。

你错了！

给你证据：当有人想请路人施舍一点钱的时候，如果这个请求不是直接挑明的话（他们会首先问一下时间），43%的人会给钱，但如果是直接询问的话，只有28%的人会给钱。

此外，被间接询问的路人平均会给得更多（0.37欧，反之为0.28欧）。

音乐，大师！

大家都知道，音乐会直接影响消费习惯。

大量的研究表明，它有舒缓作用（例如，古典音乐能降低咖啡馆、食堂……谈话的音量）和鼓励作用（例如，古典音乐和流行音乐，可以提高商店、餐厅或者市场的销售额）。

但是，它仍然会影响我们的内心抉择。

最近，由尼古拉·盖冈主持的一项实验表明，浪漫音乐中的女性更加可能会说“好的”

；在这种情况下，就涉及她是否会给陌生男孩自己的电话号码。

然后，看看是否意气相投……是否喜欢他。

要知道，弗朗西斯·卡布雷尔的歌曲《我爱他，至死不渝》取得了巨大的成功，梵尚·德莱姆的《下午茶时间》则彻底失败。

资料来源：《音乐心理学》，2010年

4.请求过多，只为得到一点：留面子技术

“爸爸，能给我买个PSP吗？——不行，太贵了，而且家里已经有一个游戏机了。

——好吧，那给我买一个《刺客信条》（4）吧。

——唉，好吧……”

与登门槛技术相反，留面子技术（5）是先提出一个非常具有难度的请求，之后再提出我们真正想要的，但是代价小一点的请求。

利用这个技巧，50%的人会接受这个请求，一般情况下只有16.7%。

很多研究都证实这个技巧极其有效。

举个例子，如果你想向一位汽车修理员或者一位朋友借车一天，你首先请求借一周的话，那么你会更容易借到车。

再比如，如果你向老板要求大幅加薪，老板最后会给予你实物好处。