格格党

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第6章 砍价日示范（第2页）

第二家是李记粮油店，老板娘是个三十多岁的妇人，看起来很干练。

苏锦同样蹦蹦跳跳地走过去：“李阿姨，请问您家的菜油多少钱一斤呀？”

李老板娘看了看苏锦，又看了看刘德二，笑着说：“小姑娘，我家的油九文五一斤，质量保证！”

苏锦眼睛一亮，立刻问：“那批量采购呢？”

“一次买二十斤以上，九文钱一斤。”

李老板娘很爽快地说。

“月购呢？”

苏锦继续问。

李老板娘想了想：“每月固定采购，而且保证数量的话，八文五一斤。”

苏锦立刻在本子上记录：李记粮油-单价95文，批量9文，月购85文。

第三家是张记杂货铺，老板是个年轻人，看起来有些急躁。

苏锦走过去问价格，张老板有些不耐烦地说：“十文钱一斤，爱买不买。”

苏锦并不生气，继续甜甜地问：“张哥哥，批量采购能便宜吗？”

“批量？”

张老板看了看她，“一次买五十斤以上，九文八一斤。”

“月购呢？”

苏锦继续问。

张老板摆摆手：“月购也是九文八，没有更多优惠了。”

苏锦在本子上记录：张记杂货-单价10文，批量98文，月购98文。

调研完毕后，苏锦拉着刘德二找了个阴凉的地方，摊开小本子，认真地分析起来。

“刘叔叔，您看，”

苏锦指着本子，小脸蛋兴奋得发光，“三家店的价格差别很大呢！”

刘德二凑过来看，眼睛瞪得圆圆的：“李记的月购价最便宜，才八文五一斤！”

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苏锦用力点头：“对呀！

而且我发现了一个规律：几乎所有商家都愿意给长期客户优惠！”

她掰着小手指头：“这就是复购折扣的概念。

商家为了留住老客户，愿意降低利润率。”

刘德二听得一头雾水：“复购折扣？”

苏锦立刻变成了小老师的模样：“就是重复购买的折扣呀！

因为老客户稳定，商家不用担心找不到买家，所以愿意给更好的价格。”

她指着本子上的数据：“您看，李记的月购价比单价便宜了一文钱，一年下来能省不少呢！”

刘德二算了算，惊讶地说：“一年能省十几两银子！”

苏锦蹦蹦跳跳地说：“对呀！

这就是对比报价的好处。

不对比不知道，一对比吓一跳！”

她合上小本子，得意地说：“而且，我们还可以用这个数据去和原来的供应商谈判呢！”

“谈判？”

刘德二有些紧张，“我不会谈判啊。”