格格党

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第6章 砍价日示范（第3页）

苏锦立刻拍拍胸脯：“没关系，我来！”

于是，两人又回到了将军府门口，那个最初的商贩还在等着。

苏锦蹦蹦跳跳地走过去，小手拿着本子，甜甜地说：“叔叔，我们刚才去市场调研了一下。”

商贩有些好奇：“调研什么？”

苏锦翻开本子，认真地说：“我们发现，市场上的菜油价格确实有涨幅，但是差别很大。

有的店铺愿意给长期客户更好的价格。”

她指着本子上的数据：“比如李记粮油店，月购价只要八文五一斤。”

商贩一听，脸色有些变了：“八文五？不可能吧？”

苏锦立刻把本子递给他看：“您看，这是我亲自记录的。”

商贩看了看，有些尴尬地说：“这这个”

苏锦继续说：“叔叔，我们将军府一直是您的老客户，每个月都有固定采购量。

按理说，您应该给我们更好的价格才对呀。”

商贩被说得有些不好意思，想了想说：“那那我给你们九文钱一斤，怎么样？”

苏锦摇摇小脑袋：“不够呢。

李记给的是八文五，您至少要给八文八才行。”

“八文八？”

商贩有些为难，“这个价格太低了”

苏锦立刻变得严肃起来，小手叉腰：“叔叔，做生意要讲诚信。

您刚才说市场价都是十文钱，但实际上有更便宜的。

这说明您没有给我们最优惠的价格呀！”

商贩被说得哑口无言，最后只好妥协：“好吧，八文八就八文八。

但是你们要保证每月的采购量。”

苏锦立刻高兴地跳了起来：“没问题！

我们签个协议吧！”

她从怀里掏出一张纸，得意地说：“这是月度采购协议，规定了价格、数量和质量标准。”

商贩看了看协议，有些惊讶：“小姑娘，你还会写协议？”

苏锦骄傲地挺起小胸脯：“当然啦！

做生意要有契约精神呢！”

等商贩走后，刘德二看着苏锦，眼中满是敬佩：“苏姑娘，您这一套砍价方法，真是太厉害了！”

苏锦蹦蹦跳跳地说：“这叫数据驱动的采购谈判！”

她掰着小手指头：“首先做市场调研，收集价格信息；然后分析数据，找出最优选择；最后用数据说话，进行谈判。”

刘德二听得连连点头：“有理有据，商家都没法反驳。”

苏锦继续说：“而且，我们还建立了供应商评估体系。

不仅看价格，还要看质量和服务。”

她拿出另一张表格：“这是供应商评分表，从价格、质量、服务、信誉四个方面打分，总分最高的就是我们的首选供应商。”

刘德二看着表格，感慨道：“苏姑娘，您这一套方法，比我们以前的采购方式科学多了。”

苏锦得意地说：“这就是现代采购管理的理念呀！”

她顿了顿，又说：“而且，我们还可以建立供应商轮换机制。

每季度重新评估一次，确保我们始终能得到最优惠的价格和最好的服务。”