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第1010章 杂智之一狡黠16 丁谓＆曹翰（第2页）

更具说服力。

这与现代管理中的“向上沟通”

逻辑高度契合：某项目负责人向ceo申请追加预算时，未罗列“资金缺口”

，而是提交“项目达成后的市场增量数据”

，精准匹配ceo“重收益”

的关注点，最终顺利获批。

不少人陷入“自说自话”

的沟通误区，而丁、曹二人证明，唯有锚定决策方的核心需求，沟通才能直击要害。

路径设计：构建信息传递的安全通道两人的突围不仅赢在内容，更胜在信息传递的路径设计——他们都避开了“直接陈情”

的风险，借助第三方将信息安全送达决策层。

丁谓特意嘱咐使者“伺刘烨会僚众时呈达”

，利用地方官“不敢隐瞒”

的职责，确保家书必然上呈；曹翰通过“中使回奏”

的流程，让《下江南图》顺理成章地进入太宗视野。

这种“借渠道传信息”

的策略，避免了“私下表态”

可能引发的“结党”

猜疑，让信息传递更具客观性与安全性。

现代企业中，某员工发现核心流程漏洞后，未直接向董事长反映，而是通过“内部提案大赛”

平台提交方案，借助赛事公信力引起管理层关注，既保护了自身，又确保问题被重视。

部分人沟通时忽视“路径风险”

，贸然越级或私下陈情，反而引发信任危机，丁、曹二人的实践则印证了“渠道选对，事半功倍”

的沟通法则。

价值共鸣：以“隐性表达”

替代“直接诉求”

丁谓与曹翰最精妙的沟通技巧，是摒弃“直接求赦”

的直白诉求，转而以“价值共鸣”

激发决策方的主动倾斜。

丁谓不谈“贬谪之苦”

，只表“感恩悔悟”

，让皇帝在“体谅臣心”

中主动决定徙其至雷州；曹翰不说“求官复职”