格格党

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第6章 书房夜话初露锋芒（第3页）

我暗自思忖。

对于来自现代的我来说，商业竞争的手段见识过太多，这“锦绣阁”

的路数，听起来倒有些像现代那些依靠差异化设计和供应链优势崛起的新品牌。

就在我沉吟之际，书房外传来了脚步声，是萧万山来了。

他走进书房，见到我坐在书案后，脸上挤出一丝笑容：“辰儿今日气色不错，看来是大好了。”

但他的眉宇间，那抹挥之不去的愁绪却难以掩饰。

“劳父亲挂心，孩儿已无大碍。”

我起身欲行礼，却被他摆手阻止。

“坐着就好，坐着就好。”

他在我对面的椅子上坐下，目光扫过书案上堆积的账册和信函，重重地叹了口气，揉了揉眉心，疲惫之色尽显。

苏艳姬见状，连忙起身为他斟了一杯热茶，柔声劝道：“老爷也需保重身体，生意上的事情，急也急不来的。”

萧万山接过茶杯，苦笑一声：“话虽如此，但此次这『锦绣阁』来势汹汹，背后似有高人指点，手段刁钻，若再想不出应对之策，我萧家这丝绸买卖的根基，怕是要被动摇了。”

他说着，目光无意间落在书案上一本摊开的、记录着近期丝绸销量下滑的账册上，眉头锁得更紧。

我心中一动。

这是一个机会。

一个展现我“与众不同”

，赢得父亲重视，甚至……在苏艳姬面前进一步树立形象的机会。

我故意拿起那本账册，装作好奇地翻看着，然后用尚带稚气的声音，指着上面一处数据，疑惑地问道：“父亲，为何近三个月，我们『云锦』和『流光缎』的销量下跌得如此厉害？而『素软缎』却变化不大？”

萧万山没想到我会看账册，更没想到我会问出这样的问题，愣了一下，才解释道：“『云锦』和『流光缎』工艺复杂，价格昂贵，本是专供达官显贵和豪门富户。

那『锦绣阁』不知从何处得了新颖图样，织出的丝绸色彩艳丽，纹样别致，虽用料不及我萧家讲究，但胜在新奇讨巧，价格又低上一成，自然吸引了不少追求新鲜的客源。

而『素软缎』用料普通，价格低廉，主供寻常百姓，那『锦绣阁』看不上这等薄利买卖，故而影响不大。”

我点了点头，做出一副认真思考的模样，继续“天真”

地问道：“既然他们图样新奇，那我们能不能也请更好的画师，设计出更好看的图样呢？”

萧万山叹了口气：“谈何容易。

京中有名的画师，我早已寻访过，但他们所绘图样，多是传统题材，难以跳出窠臼。

而且设计新图样耗时良久，等我们织造出来，恐怕那『锦绣阁』早已推出更新颖的了。”

“哦……”

我拖长了语调，小脸上露出“灵机一动”

的表情，“父亲，那我们能不能……不跟他们在图样上硬拼呢？”

“嗯？”

萧万山和苏艳姬都看向我，眼中带着疑惑。

“孩儿前两日卧病，闲来无聊，看了些杂书。”

我放下账册，努力让自己的语气显得像是孩童的异想天开，却又带着一丝条理，“书上说，做生意如同用兵，讲究个『出奇制胜』。

那『锦绣阁』既然在图样和价格上占了先机，我们若一味跟随，便是落了下乘。

不如……我们换个法子？”

“换个法子？什么法子？”

萧万山被我勾起了兴趣，身体微微前倾。