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第6章 书房夜话初露锋芒（第4页）

连一旁的苏艳姬也放下了手中的书卷，专注地望向我，美眸中带着惊奇与探究。

我清了清嗓子，虽然声音稚嫩，却刻意放缓了语速，让自己显得沉稳一些：“父亲，您想，购买我们高端丝绸的，都是些什么人？”

“自然是非富即贵，注重身份颜面之人。”

萧万山答道。

“正是。”

我点了点头，“这些人买东西，除了东西本身好，更看重的是什么？是『面子』，是『独一无二』，是能彰显他们身份地位的东西。”

我顿了顿，观察着萧万山若有所思的神情，继续道：“那『锦绣阁』的丝绸虽然新奇，但只要是出钱就能买到，今日张夫人穿得，明日李小姐也能穿得，久而久之，那些顶级的贵妇千金，还会觉得穿它是有面子的事情吗？”

萧万山眼中精光一闪：“辰儿，你的意思是……”

“我们可以推出一种……嗯，『会员制』。”

我抛出了一个现代词汇，见他们面露不解，便解释道，“就是我们将一部分最顶级、限量供应的丝绸，只卖给经过我们筛选的、最有身份地位的固定客户。

比如，我们可以设立『金卡』、『银卡』客户。

『金卡』客户，每年可优先购买我们最新、最稀有的丝绸，甚至可以由我们最好的绣娘，根据她们个人的喜好，定制独一无二的纹样和款式，价格可以更高。

而『银卡』客户，则享有新品优先购买权，但无法定制。

至于普通客户，则只能购买我们常规的货品。”

我看着萧万山逐渐亮起的眼神，趁热打铁：“此外，我们还可以提供一些额外的『尊享服务』。

比如，凡购买我们顶级丝绸超过一定数额的客户，我们可以提供上门量体裁衣的服务，由我们萧家专用的裁缝师傅亲自上门；或者，在她们举办重要宴会时，我们可以免费出借与之搭配的珍贵首饰、披肩等物，以壮其颜面。

我们要让她们觉得，购买我们萧家的丝绸，不仅仅是买一块料子，更是买一种身份，一种荣耀，一种旁人无法企及的尊贵体验！”

我一口气说完，书房里陷入了一片寂静。

萧万山瞪大了眼睛，如同看怪物一般看着我，脸上充满了震惊、难以置信，以及一种豁然开朗的狂喜！

他猛地站起身，在书房里来回踱步，口中喃喃自语：“会员制……金卡银卡……尊享服务……独一无二……彰显身份……妙！

妙啊！

如此一来，那些顶级客户为了维持自己的『独一无二』和面子，必然会更加依赖我萧家！

那『锦绣阁』即便价格再低，图样再新，在『身份』二字面前，也终究落了下乘！”

他猛地停下脚步，冲到书案前，双手按在案上，目光灼灼地盯着我，声音因为激动而有些颤抖：“辰儿！

这些……这些你都是从何想来？！

这……这简直是闻所未闻，却又直击要害的妙策！”

一旁坐着的苏艳姬，也早已放下了书卷，纤手掩着朱唇，一双美眸睁得大大的，充满了极度的震惊与不可思议。

她看着我，那眼神仿佛第一次真正认识我一般，不再是看一个需要呵护的病弱孩童，而是在看一个……智珠在握、心思缜密的……奇才？

那目光中，有惊愕，有赞叹，更有一种难以言喻的、如同发现宝藏般的亮光。

我心中暗笑，脸上却露出几分腼腆和“不安”

，低下头，绞着手指，小声道：“就是……就是平日里听父亲和叔伯们谈论生意，又看了些杂书，自己胡乱想的……也不知道对不对，父亲您别笑话辰儿……”

“笑话？我怎么会笑话你！”

萧万山激动得满脸红光，用力拍了拍我的肩膀（力道控制得很好），哈哈大笑，“我儿这是天纵奇才！

是老天爷赐给我萧家的麒麟儿！

哈哈哈！

困扰为父多日的难题，竟被你三言两语点破！

好！