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五集团经营管理（第4页）

旅行商顾问团:由9名旅游业专家及5名希尔顿饭店管理人员构成，为公司旅行商项目提供反馈信息，确保饭店与旅行商的关系得到不断的改善。

希尔顿在全球范围内开展了有效的促销活动，为其经营业绩的提高起到了很大的作用。

以下将介绍其中主要的几项。

1.希尔顿促销活动

这是希尔顿饭店集团在全球范围内广泛推广的一项针对顾客的大型促销项目。

在参加这一促销活动的希尔顿饭店入住，根据逗留时间的长短，顾客可获得相应的分数，分数可以累计，当分数累计到一定数目时，希尔顿饭店集团会给顾客各种各样的回报，顾客通过报名参加这项活动，可得到很多的实惠。

2.银发旅游促销活动

这是一项由希尔顿饭店集团中400多家饭店共同推出的针对老年人的促销活动，旨在吸引这一巨大的细分市场。

参加这项活动的老人必须先入会，成为会员，一年会员费为55美元，终身会员一次交纳290美元。

会员客人可享受25%～50%的房价折扣，到指定的餐厅用晚餐可打8折。

此外还有其他的优待，如配偶免费获得会员资格，特别推出入住两人只收一人费用，可用同样低的折扣为亲朋订第二间房，专门的登记区域，延迟结账待遇等。

3.周末度假促销活动

这项促销活动是希尔顿饭店集团自1987年推出的一项周末度假促销活动，是迄今为止颇为成功的促销项目。

推出初期，只在希尔顿较低档的饭店内实施，由于经营成功，现已遍及高中低档各类希尔顿饭店。

4.家庭度假促销活动

这项90年代由希尔顿饭店集团推出的家庭促销项目，运行十分成功。

从当初的8家饭店扩展到今日90家饭店实施这一项目。

其出发点是“让孩子们高兴”

，通过深受孩子欢迎的举措吸引家庭客人，如提供欢迎礼品、免费使用玩具、设置儿童菜单等。

该项目的成功之处还在于希尔顿饭店集团在加大促销力度的同时，还加强饭店员工在如何更好为家庭提供服务方面的专业培训。

希尔顿饭店集团不仅针对消费者的特点开展多种多样的促销活动，而且十分重视与所在地的社会关系。

它通过积极开展市场营销，树立起了良好社会形象。

希尔顿的捐赠对象主要集中于以下几个方面:教育、健康、青年人项目、当地事务与公共政策等。

有意接受希尔顿饭店集团基金的组织需要填写捐赠申请表，然后由捐赠审查委员会开会讨论。

（九）利用网络新技术

希尔顿饭店集团对新技术的发展保持高度的敏感性。

当他们认为新技术能够给顾客提供更快更好的服务，能够提高饭店的工作效率时，就积极地尝试把其应用在日常经营中。

其中最为典型的是希尔顿的中央预订服务。

1973年，所有希尔顿饭店统一使用CRS，这在当时是饭店客房服务的一大突破。

1999年4月，希尔顿饭店公司宣布使用新的中央预订系统（HILSTAR），这一系统使全世界500多家饭店联成网络。

1995年8月，希尔顿网站开通，希尔顿登上了信息高速路，又一次成为饭店业的先锋。

希尔顿饭店网站与其他饭店网站相比，提供的住处更为全面和及时。