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二流水的力量全面激活二级市场（第2页）

一些中小城市已经开始了与老电影院的改造和与新电影院的选址工作，并深入到二级市场的各个角落，不断启动各种优惠措施，对很多没有采取行动的潜在加盟影院进行鼓励。

为推动中小城市多厅数字电影（城）院的建设，加快当时的由胶片放映向数字放映转换的进程，2010年新春伊始，北京九州中原数字电影院线公司决定投资1000万元，向全国多厅化电影（城）院无偿赠送120套符合原国家广电总局要求的标准1.3K数字电影放映设备。

无偿赠送的范围，包括正在改造或新建设中的电影院（城），准备改造或新建的电影院（城）。

这样就使中小城市众多闲置或转租的电影院和剧院管理者重新燃起了开办自己的数字电影院的热情。

当时，无偿赠送的条件有三个。

条件一是要加盟九州中原数字电影院线。

这也是九州中原的初衷所在。

只赠送1.3K数字电影放映设备并不能保证电影院的持续良好经营，而加盟院线后可以有持续不断的新片和精挑细选的老片作为放映保证。

而与一线大城市进行同步放映则成了吸引电影院消费者举足轻重的砝码。

全国统一同步观看最新大片，中小城市电影院可以凭借低廉的票价优势，吸引大批属于自己地理中心区域的观众买票进场。

条件二是必须是经过改造或新建的多厅电影院（城），这样的电影院或电影城省去了选址、翻新等很多初始阶段的工程，易于更快地投入运营，强强联合。

条件三是遵纪守法，规范经营，有较好的票房收入。

好的票房收入不但是九州中原的愿望，也是合作方希望的结果。

面对不低的场地租金和人员投入，中小城市电影院经营者调动一切可能的宣传措施，给予市民观影者最优惠的价格，提供便利的场所和较为舒适的环境。

这对于过去那种观看国产电影和国外电影条件差的情况，是一个重要的改变。

对于达到条件的多厅电影院（城），九州赠送1套1.3K的数字放映机。

对于重点扶植电影院（城），九州不仅安装一套2K数字电影放映机，而且从资金上给予其一定的支持。

所有影院（城）放映的数字影片节目，将与全国各大城市影城同片同步放映。

地、市所在地的城市优先考虑。

[3]加盟的电影院经理可以受到更专业的培训，因此他们有能力在前沿处发现并迎接那些最紧迫也最令人兴奋的挑战，成为中小城市多厅电影经营的强大而又成功的践履者。

这样的支持措施并不是在真空里面爆发出来的。

它前面一定有一个背景，这个背景就是政府的扶持与鼓励。

这引发了全国中小城市老电影经营者以及希望从事电影院经营的商人的热情，他们作为中坚力量，踊跃投入到电影院经营的行业里，二级市场的星星之火因此不断燃烧起来，遍及中小城市的各个角落。

有媒体对1.3K数字电影播放设备曾有质疑，但九州通过切实的行动和示范，检验了这一设备的运营效果：“2009年一年时间，我们先后在上海、江苏、浙江等地的沿海中小城市投放了60多套1.3K设备。

大家一致认为，1.3K放映达到了35毫米胶片放映机的效果，解决了中小城市与大城市同步上映新节目的问题。

最为关键的是，1.3K大大地降低了投资成本，让很多投资人看到了投资电影的商机。”

[4]民营企业家和投资人大量进入，他们最关心的不是某个技术成不成熟的问题，而是投入的资金何时可以得到回报，更直白地说，就是怎么能够更快更多赚钱的问题。

影院票房的收入高低和利润多少，运营能否建立在可持续的商业模式之上，这些决定了投资人改造影院的档次和使用设备的档次。

对此，九州认为，1.3K设备的市场需求非常大，它在一段时间里不会被淘汰，主要依据是，其一，中小城市影院一般是3至4个厅，每年票房最高在500万元左右，县级影院绝大多数在100万元至200万元，特别低的在50万元左右。

影院的收入最高在200多万元，低的在50万元至100万元，特别低的在20万元左右。

再减去人员工资和费用，毛利润最高的为150万元，低的在30万元至60万元，最低的也就是10万元。