格格党

手机浏览器扫描二维码访问

任务二 确定商业计划书的要素（第2页）

同时，要做到叙述简洁，避免长篇大论。

优秀的执行摘要能在第一时间吸引别人的眼球，而粗糙的执行摘要一般不能简洁地说明企业的价值。

通常，应先完成商业计划书的其他部分，最后写执行摘要。

（二）新创意及产品的形成背景和企业目标

新创意及产品的形成背景和企业目标描述的是创意以及企业的当前状态。

这部分内容应解释新产品提供了什么，即它为什么是独特和有价值的，是否具有产生利润的潜力。

这就需要讨论企业所在行业的环境条件，因为这些环境条件显示出创意的价值。

例如，如果创业者的创意是研发家用地毯的低碳新材料，那么就应该具体说明它的独特性，使得投资者相信投资这种产品会带来潜在的收益。

此外，还应该介绍公司的基本情况，即公司的法律形式、当前的所有权结构、公司目前的财务状况等。

毕竟，没有人愿意向一个存在所有权纠纷或企业管理费用过高的新企业投资。

（三）市场和顾客分析

市场和顾客分析主要描述谁打算使用或购买新的产品（服务），顾客为什么想使用或购买它。

主要内容包括以下几方面。

第一，解释企业解决了什么问题，或者实现哪些未被满足的需求。

例如，设计一种供老年人使用的简单手机，有较大的按键，而且有直拨键可拨给接线员。

当然，清晰和简洁并不是不好，但根据经验，投资者更偏好具体化。

第二，说明存在适宜的目标市场。

这不同于行业介绍，而是本企业选择的目标市场。

例如，上面的例子只描述了手机的市场规模，这是不充分的，还应该说明老人对手机的特有需求以及社会老龄化情况等方面。

第三，说明现实顾客很可能花钱购买这种产品（服务）。

第四，设定基本的销售预期。

多数情况下，商业计划书应该说明潜在的销售收入，这取决于详细的财务预算、竞争分析，以及获取潜在顾客的相关信息。

商业计划书的这部分内容应该表明，创业者已经为其产品（服务）认真地调查过潜在的市场，并且有证据显示，当这种产品上市时，会有消费者或其他企业购买它。

当然，市场预期总是不确定的，甚至没有人确切地知道，消费者如何对新产品做出反应。

但创业者至少应该尽最大努力查明人们为什么想购买或使用他们的产品。

如果商业计划书只是假定新产品（服务）非常好，人们会排着长队竞相购买它，那么，对经验丰富的投资者来说，这却是一个响亮的警报，他们会很快失去兴趣。

（四）竞争者、竞争环境和竞争优势分析

竞争者、竞争环境和竞争优势分析摘述了有关现有竞争与如何应对的信息以及其他相关事项（这部分内容可以单独描述，也可以包含在市场营销之中）。

一般来说，这部分内容应该提供如下内容。

第一，通过识别当前的竞争者、潜在进入者和评价竞争强度，来构建竞争优势。

第二，通过解释新产品（服务）的竞争与当前市场动态的匹配性，来展示管理团队的能力与知识。

在这一过程中，存在两方面挑战。

一是计划书必须说明在新企业在潜在顾客并未真实买单的情况下，如何有效竞争。

二是在现有企业用现有产品构筑竞争屏障的情况下，如何参与竞争。

第三，说明此类机会足以创造近期或长期优势的核心特征。

基于上部分的市场分析，这一部分需要说明本企业与现有解决方案存在哪些差异。