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任务二 确定商业计划书的要素（第3页）

如果本行业存在大量竞争者，那么可以运用简单的列表比较产品（服务）之间的不同。

但是，分析必须是客观的，包括准确评价企业的技术、运营能力与不足。

对关键的竞争者和竞争技术进行简要的描述更能说明问题。

（五）开发、生产和选址

开发、生产和选址部分应该包括产品（服务）所处的开发阶段，如何开始实际生产并提供产品（服务），以及有关新企业坐落于何地的信息。

如果企业运营的有关信息对理解企业做什么以及它为什么有巨大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它也可能被包含在本部分当中。

在任何有效的商业计划书中，创业者必须认真解决产品开发和生产的问题。

新企业的产品（服务）处于该过程的哪个阶段：仍处于待开发阶段，还是已被充分开发，正准备生产？如果正准备生产，那么预期成本以及制造产品（提供服务）的时间表是什么？

有时新产品的开发过程可能需要数月的时间和可观的费用。

对于这些问题，初创企业进展得越深入，对潜在投资者越有吸引力。

这不仅仅是因为公司的发展已经跨越了最初的开办阶段，还因为这表明公司的运营有效率并且合理。

企业的每个环节都处于合理状态，才可以确保新企业快速向前发展。

当然，只有时间才能具体回答这些问题。

不管怎样，投资者一般都会在公司的商业计划书中寻找有关这些问题的信息，如果此类信息没有被包括在商业计划书中，或因范围太宽泛而没有信息价值，那么投资者将失去投资该企业的热情。

另外，如果企业的选址对于企业的生产和竞争有重要的影响，那么就应该提供相关信息。

例如，对于餐饮等服务行业企业来说，选址就很重要。

（六）管理团队

管理团队部分描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所有权的信息也要包括在内。

研究指出，许多投资人一般要先阅读计划书的这一部分。

甚至有投资人说，宁愿投资具有二流创意的一流团队，也不愿投资具有一流创意的二流团队。

尽管这有点夸张，风险投资家和其他投资人实际要关注许多不同问题，但以上陈述在很大程度上是真实的。

实质上，主要意思就是新企业中能干的、有经验的、上进心强的高级管理人员对于企业的成功极其重要。

具体来说，本部分应该包括以下几方面内容。

第一，确定高层管理者和核心顾问，应该包括相关人员的简要经历及其证明。

很多情况下，要以附录的形式提供1～2页的个人简历。

第二，识别管理团队能力的不足，应该包括企业是否以增加雇员的方式来弥补这些不足的有关信息。

第三，确定董事会成员（如果有的话），并提供相关个人背景。

第四，确定积极支持企业发展的顾问。

尤其需要指出的是，对于大多数技术型创业来说，这一部分是对现实状况的直接描述。

其管理团队一般由创业者、一两个顾问构成，有时候还包括第一批员工。

这样做没有实质性的错误，但需要注意的是技术型新企业的优秀管理团队的特征：具备先前（最好是成功）创业经验、专职工作、具有处理特定行业市场和顾客事务的经验。

（七）财务计划和预期

财务计划和预期部分提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来需求、收入和其他财务指标，包括需要资金的数量、什么时候需要、如何使用以及现金流、盈亏平衡分析等。

本部分应该为潜在投资者提供一份清晰的规划蓝图，即新企业将如何使用其已经拥有的、持续经营所得的以及投资者所提供的资源向财务目标迈进。

具体内容包括以下几方面。

首先，应该提供新企业拥有的资产和负债等方面的评估。