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40改变对同行的看法（第1页）

40、改变对同行的看法

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春天，一只青蛙嫌那儿的环境太差，决定搬家。

它找到了一个小山的裂隙，就住下来了。

然而，没过多久，夏天就来了。

炎热的日子里，青蛙的乡村住宅被烤得十分干燥，青蛙焦渴难耐。

倒霉的青蛙在裂缝里向老天爷哀求道：“救救我吧，只要大水泛滥山村，我就有足够的水可喝了。”

老天爷说道：“你这个家伙太自私了，难道为了你这样一小块地方的利益，就应该把半个世界淹没吗？为什么你自己不能搬个家呢？沼泽就在下面呀！”

有许多人为了自己的利益，不惜牺牲别人的利益，这种人由于太残忍，难免最终受到报应。

在企业与企业的竞争中，存在着成千上万个经营着同类产品或服务的企业，而且都在为有限的市场份额进行着激烈的竞争，不是你多就是我多！

从企业进入市场那一刻起，就注定要与同行进行竞争。

谁的企业不去与同行竞争，谁就没法生存，这是非常客观的事实。

但在现代社会，“同行是冤家”

这句话需要新的审视和考虑，因为在日趋激烈的商业竞争中，只有与行业同仁交上朋友、进行合作，才能增强其实力，获取其它情况下得不到的优势，从面保持住自己拥有的市场份额。

其实，在激烈的竞争中，你的那些所谓对手，也面临着同你一样的竞争压力和诸多考虑。

所有的商人，在为发展企业经济而参与市场竞争，与对手作生死拼搏时，别忘了你的竞争对手也有能帮你的时候！

请记住一句话：把同行当对手，而不当死敌。

【事典】雅马哈欺人太盛被本田打败

20世纪60年代，日本的本田公司灵活地运用了“先发制人”

的手段取得在摩托车行业的霸主地位，产品通销全球，占领了世界主要国家的摩托车市场。

当本田的领导看到摩托车的需求量趋于饱和时，本田公司掌握市场行情后，立刻迅速的转向汽车生产，实行多角化经营。

到1975年，汽车部门的收益已经超过摩托车，整个20世纪70年代，本田连连获益，财务状况日渐攀升。

就在本田大力发展汽车行业之时，日本新的摩托车厂家雅马哈开始扩大生产数额。

本田公司的国内市场份额在20世纪60年代期间创下了65％的最高记录之后，开始走下坡路，1981年甚至降到了40％。

与此相反，雅马哈的比重，20世纪60年代中期尚不足10％，可是到1981年，却增加到35％左右，即把本田失去的份额全部占为已有了。

对本田公司来说，形势不容乐观。

就日本国内市场而言，雅马哈已经逼近了本田。

本田后来在国内的摩托车市场占有率又进一步落到38％，而雅马哈则达到37％，两者仅差1％。

本田若再不加快脚步，雅马哈将超过本田，夺得日本市场的霸主地位，进而成为世界最大的摩托车企业，这对本田来说将是一大威胁。

雅马哈的首脑们被良好的形势冲昏了头脑，洋洋自得地认为，超过本田的时刻已经来到，决不能让到手的机会丧失，一定要把强大的本田压下去。

这时，本田公司为了在汽车部门打下基础，从摩托车部门抽出了相当一部分经营资金，这样下来，摩托车部门的力量就显得比较薄弱，这正好给雅马哈以可乘之机。

雅马哈的首领在20世纪70年代末到80年代初，他们决定与本田一决雌雄，雅马哈经理小池在1981年曾大言不惭地说：“本田正在拼命推销汽车，有经验的摩托车推销员几乎都集中在汽车部门，我们可以在摩托车上与它决一雌雄。

只要有生产能力，我就可以击败本田。”

雅马哈万事俱备，他们把所有的精力都投入到摩托车及相关的产品上。

品种日趋齐全，生产能力不断提高，进一步缩小了与本田的差距。