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管理的生存捷径 企业旧有成效的改革02（第1页）

管理的生存捷径：企业旧有成效的改革02

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6.变革的惯用伎俩：降低价格

很久以前，有一个很聪明的渔夫，以打鱼为生。

这天，他驾船到离家很远的地方去打鱼，因为运气不好，他网到的鱼很小，小鱼在渔夫的网里劝他另做决定它说：“渔夫，你放了我吧，看我这么小，也不值钱，你要是把我放回海里，等我长成一条大鱼，到那时你再来捉我，不是更划算吗?”

渔夫说：“小鱼，你讲得挺有道理，但是我如果用眼前的实利去换取将来不确切的所谓‘大利’，那我恐怕就太愚蠢了。”

要知道，大海可不是渔夫自家的池塘，想捞什么就捞什么，而小鱼也不是让渔夫牵在手里的，它长大了渔夫就可以把它拉到身边。

所以切切实实地珍惜每一分收获是很重要的，渔夫的回答没错。

现代企业管理中，管理者应该有渔夫的精神，在困顿危急的时候，要像渔夫那样务实，因为现实是未来的基础，把握住现实，才有可能掌握未来，否则失去了现在，就别指望将来。

小鱼的承诺对渔夫来说只是一句空话，虽然动听，却没有实现的可行性，就怕你嫌捕到的鱼太小，而听信了小鱼的空言。

其实眼前的利益再小，它毕竟在你手中，是实实在在的，务实一些不好吗？

在企业管理中，降低是企业经营过程中经常使用的一种战术，运用得当，时机适宜，往往能出奇制胜。

降低对于那些已经具有一定规模效益的企业来说，也是一种上策：

1．可以迅速地占领市场份额，抓住消费者的心。

2．将弱小企业挤出市场，扫除障碍，减少对手，实现垄断。

3．可以快速地获得现金流通的好转，补充供血不足，增强继续造血能力，缓解面临的竞争压力。

4．扩大企业的知名度，价格战是引发新闻战的有效手段。

在短时间内可以形成较大范围的“注意力”

，吸引了眼球，就是给对手的一记老拳。

降低的好处尽管很多，但也应注意下列几点：

1．时间要抓紧在市场疲软的时候放出冷箭。

2．在同行里一定要抢在市场前头，捷足先登，以抢到蛋糕为主，掌握进一步瓜分的主动权，倘若慢跟风，只能喝西北风。

3．降低应在企业经济效益允许的情况下，不能大做赔本生意。

【事典】康柏公司总裁菲弗尔：用降价占据市场

1983年，菲弗尔出任康柏公司副总裁，他不负众望，拳脚大展于国际业务的开拓，在欧洲市场的份额大战中，硬是拿下了次席，为康柏赢得了声誉。

美国《商业周刊》形容他是“康柏欧洲动力源泉背后的动力”

。

1991年，菲弗尔荣升康柏公司总裁。

与许多杰出人物一样，菲弗尔的任务不是续写辉煌，而是拯救危机。

菲弗尔刚刚坐上康柏的第一把交椅，呈递上来的就是第一季度的亏损。

他不得不忍痛割爱，让1200名职员回家，相当于其总数的14％。

但显然，裁员不是摆脱困境的良策。

许多人都在观望他如何实现“一定要重振康柏”

的誓言。

沧海横流，方显英雄本色。