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因时而异得心应手（第1页）

因时而异，得心应手

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布“局”

有“鬼”

捭阖之道，以阴阳试之。

故与阳言者，依崇高。

与阴言者，依卑小。

以下求小，以高求大。

由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。

可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

为小无内，为大无外。

益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

“鬼”

局今释

关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。

因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。

用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。

由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。

用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。

要做小事的时候没有“内”

的界限；要做大事的时候没有“外”

的疆界。

所有的补益和损害、离去和接近、背叛和归附等行为，都是运用阴阳的变化来实行的。

“鬼”

局今用

说话要因人而异，必须考虑几点因素：

听者的文化知识水平。

文化知识水平不同，对说话的接受能力是不同的。

比如要表述对社会嫉贤妒能现象的认识，听者为知识分子，可说：“木秀于林，风必摧之；堆高于岸，流必湍之；行高于众，人必非之。”

但这话就不能再照搬讲给文化水平不高的听众，而可以说“枪打出头鸟”

、“出头的椽子先烂”

这样的俗语，对方会更容易理解接受，这样讲话才会有效果，激励人同样如此。

听者的个性性格。

对方性格外向，透明度高，可以多激励他，他会很自然接受；如果对方比较内向、敏感、较严肃，你过多地激励他会使其认为你很轻浮、浅薄。

因此，在赞扬对方时要注意这一点。