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第三 钓语之术巧施欲擒故纵（第1页）

第三节钓语之术——巧施欲擒故纵

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鬼谷子曰：“常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。

已反往，彼复来，言有象比，因而定基。

重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。”

鬼谷子说：“如果经常拿着‘网’去追逐对方，其言辞就不再有平常的规范，这时就要变换方法，用‘法象’来使对手感动，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。

自己返过去，使对手返回来。

所说的话可以比较类推了，心里就有了底数。

向对手一再袭击，反反复复，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以**愚者和智者，这些没有什么值得怀疑的。”

鬼谷子所说的“钓语”

，其实就是欲擒故纵的计策。

假如我们想探知对方的真正内幕和真实想法，就需要学会问话，并且自己少说，应尽可能地让对方多说。

这样做，就好像在对方面前张开了一张大网，只要我们准备好了诱饵，调整好了心态，在安静等待中，便可以探知对方内心的真实世界。

知对方如何想，我们才能对此施行自己的计策，欲擒故纵，玩儿的就是心计。

欲擒故纵之计，具有心理攻势的作用。

当我们巧妙地运用欲擒故纵的战术，就是先让对方放松警惕，消除其戒备心理，采用迂回的心理战术，使对方接受自己。

孟尝君被驱逐出国后又回国了，谭拾子到国境上去迎接他，并问他：“您还怨恨齐国的那些士大夫吗?”

孟尝君咬牙切齿地说：“我对他们恨之入骨。”

“恨不得把他们杀了才解气，是吗?”

谭拾子问。

孟尝君毫不含糊地说：“是的。”

谭拾子转变话题说道：“有些事情是必然要发生的，有些道理是本来就存在着的，您考察过这个问题吗?”