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第六 飞箝美言学会赞美他人（第1页）

第六节飞箝美言——学会赞美他人

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鬼谷子曰：“用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。”

鬼谷子说：“如果把‘飞箝’之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。

这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。

虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。”

鬼谷子认为，“用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞”

，假如把“飞箝”

用于外交，那可以用赞美的语言套出对方的实情。

在今天这物欲横流、人际关系隔膜极深的浮躁社会里，精神的慰藉众望所归成了人们心里无限的渴望。

许多人不轻意对他人流露赞许的情感，让美好的言辞硬生生地压抑在心底深处，人类情感的交流也就渐渐走向沙化的荒漠。

人与人之间的肯定和赞许，在很大程度上，能架起心与心相通的桥梁。

人们之间的相互赞美可成为人际关系趋向友好和改善的润滑剂。

学会赞美别人，必定能够融化彼此间寒冷的坚冰，必定能洞穿相互间心灵的隔膜。

意外的赞美常常会使人喜悦倍增，拉近彼此之间的距离，从而能够更好地说服对方甘愿为自己效力。

有一次，卡耐基到邮局寄一封挂号信，人很多。

卡耐基发现那位管挂号信的职员对自己的工作已经很不耐烦了，可能是他今天碰到了什么不愉快的事情，也许是年复一年地干着单调重复的工作，早就烦了。

因此，卡耐基对自己说：“我必须说一些令他高兴的话。

他有什么真的值得我欣赏的吗?”

稍加观察，卡耐基立即就在他身上看到了值得自己欣赏的一点。

因此，当他在接待卡耐基的时候，卡耐基很热忱地说：“我真的希望能有您这种头发。”

他抬起头，有点惊讶，面带微笑。

“嘿，不像以前那么好看了，”

他谦虚地回答。

卡耐基对他说，虽然你的头发失去了一点原有的光泽，但仍然很好看。

他高兴极了。

双方愉快地谈了起来，而他说的最后一句话是：“相当多的人称赞过我的头发。”

卡耐基说：我敢打赌这位仁兄当天回家的路上一定会哼着小调；我敢打赌，他回家以后，一定会跟他的太太提到这件事；我敢打赌，他一定会对着镜子说：“我的确有一头美丽的头发。”

想到这些，我也非常高兴。