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第一 探其内情了解其真实意图（第1页）

第一节探其内情——了解其真实意图

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鬼谷子曰：“摩者，揣之术也。

内符者，揣之主也。

用之有道，其道必隐。

微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。”

鬼谷子说：“所谓‘摩意’是一种与‘揣情’相类似的办法。

‘内符’是‘揣’的对象。

进行‘揣情’时需要掌握‘揣’的规律，而进行测探，其内情就会通过外符反映出来。

内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。

这就是‘摩意’的作用。”

在鬼谷子看来，尽管揣情术可以观察与分析他人的心理，不过容易受到各种因素的影响，有时所获得的信息会不够精确，不够深刻，无法让人获取更深层次的信息。

而摩意术则是一种更复杂、更精确的心理探测法，为我们更加深入细致地了解他人深层心理提供了帮助。

当然，了解他人深层次心理以及相关信息，除了多角度的观察方法以外，还需要策略性的试探技巧，投其所好地进行测探，其人的内情自然就通过表象反映出来，这就是摩意术。

在纷繁复杂的人际交往中，有时候，前一刻还如胶似漆，彼此如同手足一般，但下一刻就翻脸不认人，彼此水火不相容了。

其实，之所以会这样，就在于我们没能看透对方的真伪，没有掌握识人心的真正本领。

君子般坦****的理想交际，这是每一个人都期盼的，可在现实生活中，我们却很难找到一个吐露心事的人。

俗话说：“人心隔肚皮。”

对方心里在想什么，对自己到底是真情还是假意，我们都无从得知。

那么，如何才能分辨出对方的真伪呢?这就需要我们从日常言行、外貌下手了，仔细揣摩对方的言行，观察其貌相，从中窥探对方的真伪，以此看透人心，这样，我们才能真正地识透人心，辨清真伪，从而牢牢地把握人际交往的主动权。

战国时期的韩昭侯为了试探人心，在剪指甲的时候，故意将一片剪下的指甲屑放在手中，然后命令近侍：“我刚剪下的指甲屑不见了，心里毛毛的，很不舒服，快点帮我找出来。”

众人手忙脚乱地找了一阵之后，谁也没找到。

这时，有一位近侍偷偷剪下自己的指甲呈上，禀报说找到了。

韩昭侯由此发现他是一个会说谎的人。

又有一次，韩昭侯命令属下四处巡视，察看是否有事发生。

不一会儿，属下回报说：“南门之外，有牛进入旱田偷吃了谷苗。”

韩昭侯听完之后，命令报告的人不准泄露这个消息，然后派遣其他的人出外巡视，并且告诉他们：“近来发现有违反禁令，让牛马牲畜践踏旱田的行为，你们速去探知，快来回报。”

不久，所有的调查报告都呈了上来，但其中并没有一件是关于南门外事件的报告，于是韩昭侯大发雷霆，命令属下重新严加调查，终于查出了南门外发生的事件。

从此，属下都畏惧韩昭侯料事如神的能力，再也不敢马虎从事了。