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第五 恩威并施征服下属心（第1页）

第五节恩威并施——征服下属心

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鬼谷子曰：“心为九穷之治，君为五官之长。

为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。

君因其所以求，因与之，则不劳。

圣人用之，故能赏之。

因之循理，故能长久。”

鬼谷子说：“心统治九窍，君主就是五官之首。

对于那些做了好事的臣民，君主一定会给予赏赐，同样，对于那些做了坏事的臣民，君主也一样会对他们进行相应的惩罚。

君主通常以臣民的政绩来对他们委以重任，根据实际情况来判断该赏赐些什么，只有这样，才不会劳民伤财。

圣人要重用政绩的臣民，要好好地掌握臣民，最重要的是要遵循客观规律，以此才能长治久安。”

鬼谷子认为，对于那些做了好事的臣民，君主一定会给予赏赐，同样，对于那些做了坏事的臣民，君主也一样会对他们进行相应的惩罚。

君主通常以臣民的政绩来对他们委以重任，根据实际情况来判断该赏赐些什么，只有这样，才不会劳民伤财。

旨在要求领导者恩威并施，才能有效地征服下属。

恩威并施，就是在驾驭下属的时候，既要施之以恩，感化影响，从而赢得下属的信任；又要施以权威，查验所为，使下属对自己产生敬畏之感。

恩威并施，其实就是将恩惠与惩罚并用，自古以来，那些卓越的政治家、统治者都会运用软硬策略，施以恩惠，使你臣服于我，同时，又以武力和惩罚对付你叛乱的行为。

在现实生活中，许多领导者走向了两个极端：一是对下属太好，凡事都容忍，手段太弱；二是对下属太严，凡事都苛刻，手段太硬。

无论怎样，下属就是不肯服从自己。

其实，问题的症结在于，太弱或太强的方式都不适合驾驭下属，要想驾驭下属，就应该了解下属，对症下药，该强的时候强硬，该弱的时候容忍，如此，才能成功地驾驭下属，否则，任凭你使出浑身解数也无法征服人心。

刘铭传本是李鸿章的得力干将，后来为曾国藩所用。

从曾国藩收服刘铭传的过程中，我们可以清晰地看到曾国藩的软硬皆施法。

刘铭传出生在民风强悍的淮北平原，他从小就养成了天不怕地不怕的豪霸之气。

刘铭传十八岁那年，有一个土豪到他家去勒索，其父亲和哥哥都害怕得跪地求饶，可刘铭传听闻此事后就去找土豪报仇。

那位土豪欺负他年少，用言语对他进行侮辱，不料，刘铭传大跨步上前，抢过大刀就割下了土豪的首级。

后来，刘铭传在当地拉起了队伍，成了有名的流氓头。

不巧，李鸿章奉曾国藩之命招募淮军的时候，第一眼就看中了刘铭传。

于是，他将刘铭传的队伍招募入淮军，名为“铭军”

，另外，他还花钱给其购置枪支弹药，将这支“铭军”

装备成了武装军队。

虽然，这支军队为李鸿章立下了不少战功，但刘铭传太狂妄，使得李鸿章大感头疼。

后来，在曾国藩需要借用淮军剿捻军的时候，李鸿章就将“铭军”

拨给老师，希望他能加以管教。