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任人唯贤聪明的老板慧眼识才03（第13页）

要织一张好的关系网，先得筛选。

把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，把有用的留下，把无用的扔掉。

其次，分析自己认识的人，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，这要根据自己的需要来定。

由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

最后，对关系进行分类。

生活中一时有难，需要求助于人的事情往往涉及到许多方面，你需要各方面的帮助，不可能只从某一方面获得。

有了一张好的“联络图”

后，聪明的人就会懂得如何保护和维护这张图，使它一直有效并不断扩大。

第四，调整关系网

一张合理的人际关系图，必须是能够进行自我调节的动态结构。

在实际生活中，需要调节人际结构的情况一般有三种：

1．奋斗目标的变化。

你的奋斗目标变了，比如弃文从商，这需要你及时调节人际结构，以便为新的目标服务。

2．生活环境的变动。

本来在A地工作的你，忽然到B地去工作。

这种环境变动，势必引起人际结构的变化。

从小事下手以获得别人的信赖。

这样可以让你脱颖而出

李平，在某公司当业务员。

有一次，他和客户一起出去喝酒。

这位年轻人不经意间提到他家乡所酿的土产酒味道不错，客户好像很感兴趣，顺口说了句：“有机会回家，你带一瓶让我尝尝。”

后来这位年轻人真的给客户送来了酒，客户大为感动，觉得这位年轻人说话算数，连一件小事都不放过，值得信赖，以后常照顾他的生意。

一个人事业的成功，固然跟他本人的能力分不开，但如果不能获得别人的信赖，就会“英雄无用武之地”

。

以下方法，将会对你有所帮助：

1．透露点缺点

人的惯常心理总是想尽办法掩饰缺点，宣扬优点。

有时候，若主动透露出自己的缺点，往往会赢得别人的信赖。

但这并不是意味着要将自己的缺点全都说出来，否则会破坏自己的形象。

只须透露自己的一二项无关紧要的缺点就行，比如好睡懒觉，性子比较急等等。

这样给人的感觉往往是“虽然有少许缺点，但大体上很好”

。

2．充满信心

“绝对”

、“一定”

、“必须”

等肯定语句有很强的心理暗示效果。

希望别人接受自己的提案时，说这样的话，能让人产生信服的感觉。

松下电器公司开始创建时，松下幸之助设定的奋斗目标，谁都无法相信。