格格党

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第七章 宽容是最和谐的乐章（第4页）

为免遭报复，明哲保身，一些想做好人者，便不再为做好事付出代价，而是在混！

混身份，混地位，混饭吃，混衣穿，混日子，最终混得一个好人缘。

不做好事，也不做坏事，在混中苟且偷生，延年益寿，传宗接代。

早该办的好事总拖着无人办，不该活着的坏人总想万寿无疆，混上一年又一年，混过一代又一代，好人的标准也就变了。

能干的不一定被称为好人，但会混的肯定被叫做好人。

混，其实就是融入变质变异的低层次人缘之中。

认同饱食终日，无所用心；认同事不关己，漠不关心：认同做酒囊饭袋，行尸走肉一般活着……当混等同于人缘的时候，人缘也不再是人缘了。

当混的人越来越多的时候，何处去寻真正的好人？

于是，便刻意树立和塑造一些人缘好的人和神作为典范，做人们做人的楷模。

只可惜，真正仿效者不多，他们始终就在图画中、云雾中、美梦中！

人缘最好的，便是完人。

人人都说好，似乎没有一点缺陷和错误。

至于究竟干过哪些有益的事，却不得而知。

要么有那么一些，却总是不够确切，犹如在云里雾里一般朦朦胧胧；要么夺人之美，据为己有，总之，完人的一切全靠人缘在支撑和维持。

在现实生活中，凭借人缘成功的例子并不鲜见，很多人表面看貌不惊人、才不出众，可是他们人缘好，走到哪里都有人听他招呼，走到哪里都有人乐意为他效力，所以他们的生活中永远不乏成功的机会。

他们为什么这样命好呢？原因很简单，他们对待他人，也是凭好心去做事，重信守义，自然受人尊敬器重。

这种现象，得那些身负才华却不善处理人际关系者深思。

协商永远比对抗有效得多

人都是喜爱被尊重的，如果受到鼓舞，即便是“士为知己者死”

，也会感到十分痛快，反之，如果受到刺激的话，就会产生一股极大的反感，若激动之下宁可同归于尽，也不让人占得丝毫便宜。

因此，不要把交涉看成是利害争斗的“战场”

，它的目的只是为了使双方通过沟通，以达到观点的一致或相近，而不在于利害得失的争辩。

由于交涉的目的在谋求结论，并非做成结论之后才开始，因此在双方进行交涉前，就必须先拟定腹稿。

原则上，双方要建立一定的诚信，而且在涉及谈判利益时，要有不只获取、还能给予的观念，交涉才能够顺利进行。

因此，在拟定方案前，应先了解自己的需求所在，以便收集与自己立场有关的资料，再制定涉及谈判的步骤。

计划要深思熟虑、眼光远大、从长计议，纵使胸有成竹，可以解决问题，但也不能掉以轻心，否则会有“马失前蹄”

的意外发生。

除了事前准备之外，交涉时的态度也必须是诚恳的，尽可能客观而且机动应变，一切行为均以“协调”

二字为依据；当双方意见发生冲突时，不可意气用事，应以理智的态度来化解纠纷，若能避免“我要赢得这场交涉”

的竞争态度，不偏袒、不掩饰，针对问题，随时修正自己的行为和观念，为谋求共同的利益而努力，就能顾全大局，而使交涉双方都能获得“双赢”

的结果。

人活在社会上，必须考虑自己的行为会带给社会什么影响，如果一个人想成为绝对的胜利者，而一味地提出自己的要求，则对方的态度必然变得十分激烈，而且所谓“自己的要求”

只不过是单方面对解决问题的意见而已，在其他方面，应该还有一些更好的答案。

一味意气用事，提出自以为是“唯一”

或“最好”

的解决办法，就是把“协商”

的观念和个人私利混淆在一起，不能把握交涉原则的人，当然也不可能获得任何双赢的结果。

人际关系是源远流长的：成功的交涉并不建立在权力的威逼上，而完成于双方的相互了解和协调。