格格党

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第七章 宽容是最和谐的乐章（第3页）

有一次，爱默逊和他的儿子，要把一头小牛赶进牛棚里去，可是父子俩都犯了一个常识性的错误，他们只想到自己所需要的，没有想到那头小牛所需要的。

爱默逊在后面推，儿子在前面拉。

可是那头小牛也跟他们父子一样，也只想自己所想要的，所以挺直大腿，拒绝离开草地。

这种情形被旁边的一个爱尔兰女佣看到了。

这个女佣不会写书，也不会做文章，可是至少在这次，她懂得牲口官能的感受和习性，她想到这头小牛所需要的……只见这个女用人把自己的拇指放进小牛的嘴里，让小牛吮吸拇指，女佣使用很温和的方法把这头倔犟的小牛引进了牛棚里。

这些道理都是最浅显而明白的，任何人都能够获得这种技巧。

可是这种“只想自己”

的习惯也不是很容易改变的，因为你自从来到这个世界上，你所有的举动，出发点都是为了你自己，都是因为你需要些什么。

有人可能会说，不一定吧，比如我捐助红十字会100元，这怎么能说是为自己呢？其实，这也不例外。

你捐给红十字会100元，是因为你要行一桩善举，因为你要做一件神圣的事……

也可能是你不好意思拒绝，所以才捐的；或许因为一位主顾，请你捐款之故。

但有一件事是确定的：你捐款，是因为你需要些什么的缘故。

在《影响人类行为》的书中，哈雷·欧弗斯屈脱教授说：

“任何行动都是由基本欲望所产生的……对于想要说服人家的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中、政治中，都要先激起对方某种迫切的需要，如果能做到这点，就可能左右逢源，否则就很可能到处碰壁。”

苏格兰的恩地·卡耐基，在贫苦中生活了很长时间，当他参加工作时，他工作的酬劳是每小时两分钱。

可是，后来他发迹了，布施给别人的钱多达3.65亿元。

在他还很贫苦的时候，他就知道了影响人的唯一方法就是满足对方的需要。

他虽然只受过四年的学校教育，可是他很早就掌握了如何应付人的技巧。

恩地·卡耐基曾经做过这样一桩发人深省的事情：他嫂嫂的两个孩子都在耶鲁大学念书，可能由于他们很忙，把家信给疏忽了，完全没有想到家里忧虑挂念的母亲。

恩地·卡耐基知道这件事后，就给两个侄儿写了封闲谈的信。

在信的末尾，他附上一句，说是给他们每人寄上五元钞票一张。

可是，他并没有把钱装入信封。

很快地回信来了，两个侄儿谢谢他们的叔父，而在信中，他们似乎也轻描淡写地带上这样一句：“钱在哪里？”

因此，如果你希望对方去做一件事，你在没有开口之前，不妨自己问问自己：“我如何能使他渴望做这件事？”

如果这个问题难住了你，你就应该先想清楚了再去找对方谈论这种事情。

因为如果匆匆忙忙地见人，很可能不会得到令你满意的结果。

怎样处理好人与人之间的关系，这需要技巧。

在这里，我们引用一段很著名的话给你提一个很好的建议。

亨利·福特说：“如果你想拥有一个永远成功的秘诀，那么这个秘诀就肯定是如何站在对方的立场上考虑问题——这个立场是对方感觉到的，但不一定是真实的。”

这是一种能力，而这种能力就是你获得成功的技巧。

现在，你可以从他人的观点出发，看看在你的意识中有没有这种想法。

如果没有，你就应该注意检讨，看在哪些地方做得不够。

如果你的观点与他的观点基本相同，那么，你可以开始设想如何提高你的这种能力。

做好人就得做好事

古今所说的好人，就是有人缘的人，就是人人说好的人，不仅活着说好，死了若干年仍说好的人。

做好人就得做好事。

做好事就能人人说好，但这何其难？因为人人说好的事，总有那么一些人不说好，人人认为是好事的事，总有那么一些人当做坏事。

所以，自古好人难做，是由于好事难办。

好人往往没有好报，是因为好人做好事总会触动那些坏人的既得利益，总不能遏制坏人的贪欲，所以，坏人便会疯狂报复。