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第七章 宽容是最和谐的乐章（第6页）

但是用这种心态指导自己的行为，却可能失大便宜。

帮助别人就是强大自己，帮助别人也就是帮助自己，别人得到的并非是你自己失去的。

在这个世界上，我们每个人都是彼此不同的，各有各的资质与技巧，各有各的能力，各有各的长处和短处。

你今天在某件事上帮助了别人，而在另一件事上，你也可以获得别人的帮助。

所以，看似助人行为，实际上是在自助。

华人首富李嘉诚的一条成功经验是：让合作伙伴有较大的获利空间。

这也是杰出人士做人做事的一个基本共识。

他们追求双赢，而不是一方有利。

这使他们免于陷入蝇头小利，从而在合作的成果中分得大利。

1951年，松下电器公司创始人松下幸之助提议与飞利浦公司进行技术合作。

飞利浦公司在全球设有300多家工厂，是当时世界上最大的电器制造公司。

在此之前，它已和48个国家有过技术合作经验。

不久后，飞利浦公司提出，双方在日本合资建立一家股份公司，公司的总资本为6.6亿日元，飞利浦出资30％，松下电器出资70％。

飞利浦公司应出资的30％，由该公司的技术指导费作为资金投入

这意味着，飞利浦公司不需投入一分钱，全部资金由松下电器一家承担。

这样的条件未免太苛刻了。

如果按营业额计算，飞利浦公司的技术指导费达到总营业额的7％。

而按国际惯例，技术指导费一般是3％。

经过反复交涉，技术指导费降到5％，但松下公司仍觉得有欠公平。

在接下来的谈判中，松下方面的谈判代表高桥没有再要求降低技术转让费，转而要求飞利浦公司支付经营指导费。

高桥说：“双方合作建设合资公司，在技术上接受贵公司的指导，而经营却靠松下电器公司……我们公司的经营技术水平是众所周知的，得到了高度评价。

而且对于销售，我们也信心百倍。

所以，我们也有向贵公司索取经营指导费的权利。”

高桥此言一出，令飞利浦公司的谈判代表深感震惊。

直觉上，这是一个“非分”

要求：可细细品味，这种要求又颇有合理性，因为松下公司已建立了健全的营销网络，一旦合作产品上市，根本不用为销售问题担心，最终能使双方大获其利。

飞利浦公司当然明白一个庞大的营销网络的价值，同意重新考虑合作事宜。

最后商定，由松下电器向飞利浦交付4.3％的技术指导费，同时飞利浦向松下电器支付3％的经营指导费。

这样一来，实际上松下电器所支付的技术使用费仅为1.3％。

这样，双方的合作才真正走到了公平的轨道上。

不久后，松下与飞利浦合作成立了一家公司，其产品畅销世界各地。

双方都在技术与经营的完美合作中大获其利。

合作无疑是最有效率的借力之法，它使双方的优势互补，并使各自的能力产生相乘的效果，从而能创造更大的利益。

只要把蛋糕做大，双方共享一块大蛋糕，也要比一方独享一块小蛋糕获益大多了。

无法做到的事情不要说“行”

守信或不守信，都是一种习惯。

要纠正一种坏习惯比较难，要放弃一种好习惯却很容易，只需一次又一次迁就自己，好习惯就变成了坏习惯。

就像抽烟上瘾一样。

当你想坚持一种好习惯时，重要的不是别人能不能原谅你，而是你能不能原谅自己。

将守信理解为一种品德，较难坚持。