格格党

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七 知己知彼（第12页）

。

同时中止一切广告和促销活动。

不再与其正面竞争，这是一种游击战：用静悄悄而又迅速的行动去放纵对手。

竞争就是这样微妙，大张旗鼓也许会旗开得胜；但悄无声息也不一定就是甘愿败北。

以退为进，静中取胜，未尝不是上策。

这时新奇清洁喷液在试销中表现极佳，宝洁公司在丹佛市负责这项试销的小组，便得意洋洋地声称：“所向披靡，大获全胜”

。

由于虚荣心作祟，再加上对“宝洁”

信心十足，使他们完全没有意识到哈勒尔的策略。

因此，当“宝洁”

还在使用传统的新产品行销策略时，辛辛那堤总部派出大军来配合展开全国性广告攻势，而此时“配方四O九”

的使用者，已经休养生息。

他们不需要再购清洁喷液。

惟一留在市场上的是新使用者，这种人的需求量极其有限。

最后，尽管宝洁在试销这项新产品时曾大获全胜，但还是无奈地撤回了产品。

哈勒尔赢得很巧，面对“宝洁”

这种强劲的对手，哈勒尔深知大公司的心理，他知道这种公司都自信，他知道这种公司都会相信花大钱对新产品进行的市场测试结果。

他判断“宝洁”

会因为规模太大，而不去密切注意他的动静。

“宝洁”

是一头大象，而自己就像一只精灵古怪的小猴子，很容易听到它的脚步声而先躲开，在静静观察中寻找最有利的机缘。

狼言狼语

该隐则隐，该显则显。

一切适时机而定。

9.从细节入手，与对手拉开距离

狼在与对手过招时，从不放弃每一个细节，这正是狼族在竞争中取胜的一个重要因素。

当今社会是一个细节制胜的时代，如何能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，是每一个企业面临的重大课题。

今后的竞争将是细节的竞争。

企业只有注意细节，在每一个细节上做足功夫，建立“细节优势”

，才能保证基业长青。

联想商用PC有关人士坦率表示：“在一个成熟的商用产品市场里面，我们也只有注重细节才能与竞争对手拉开距离。”

联想选择了以“细节”

为武器开辟商用PC市场的新“巷战”

。

这样的选择是基于联想对商用PC市场成熟的正确认识。

首先，从核心技术来说，商用PC厂商很难赢得明显的优势；其次，商用PC已经进入了微利时代，低价赢得市场的空间已经不复存在。

正是有了这样的认识，联想才选择了“细节”

血洗商用PC市场，也才能够继续稳坐霸主宝座。