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准则三 诚信是获得客户肯定的唯一的通行证（第2页）

要打破进口商的垄断，就只有厂家自己直接从国外进口原料。

但单个塑胶厂家由于购货量太小，国外原料商不愿意进行交易。

现在由联合塑胶原料公司出面向国外原料商进货，需求量比进口商还大，因此很快便达成了交易，从国外购进了相对便宜的塑料原料。

购进原料后，再由商会出面协调，按实价分配给各股东厂家。

在厂家联盟面前，进口商对原料的垄断不攻自破，不得不自动将价格降了下来。

这样，笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机，在李嘉诚的鼎力相助之下，终于烟消云散了。

李嘉诚在这次救业大行动中，还有一个惊人之举。

他将长江公司的库存原料匀出了1243万磅，以低于市场价一半的价格救援停工待料的会员厂家。

在直接购入国外厂商的原料后，他又把长江本身的配额20万磅，以购入价格转让给了需求量相对较大的厂家。

在危难之中，受李嘉诚帮助的厂家多达数百家。

李嘉诚此举真可谓雨中送伞、雪中送炭。

他因此也被人们称为香港塑胶业的“救世主”

。

李嘉诚扶危济困的义举，为他树立起了崇高的商业形象，他的义薄云天信誉和声望声名远驰。

而这种信誉和声望又回馈了他无穷无尽的生意和财富。

我们且不论李嘉诚是否有更高层次的思想意识，我们只以商论商，李嘉诚此举，无疑已是经商的上乘之作。

像李嘉诚这样，救人于危难之中，不但能赢得人缘、信誉及声望，也会为日后创大业赚大钱埋下伏笔。

其实做人就如同经商一样。

做人切不可为一己私利，切断他人的退路，不时还应帮人一把。

人生活在社会上，与他人之间有着千丝万缕的联系，不要认为没有了他人，自己能活得更好。

人有时是需要些肚量和精神的。

因为风水轮流转，万一哪天灾难落到自己身上呢？

李氏箴言：

信誉、诚实也是生命，有时比自己的生命还重要。

质量是一个企业赖以生存的命脉

在商海中，要让一个初次见面的人认可你，是一件非常困难的事情。

需要有非常人格魅力，而这个人格魅力靠的就是你的信义。

1957年年末，长江塑胶厂改名为长江工业有限公司。

公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总经理。

厂房分为两处，一处仍生产塑胶玩具，另一处生产塑胶花。

李嘉诚把塑胶花作为重点产品。

李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品。

可是，因为资金有限，设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大。

李嘉诚担心陷于前几年的被动局面，不敢放手接受订单。

怎样打破“瓶颈”

呢？李嘉诚陷于苦恼之中。