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准则三 诚信是获得客户肯定的唯一的通行证（第3页）

银行许可的贷款额只能应付流动资金。

地产、航运、贸易、工业，都在千方百计努力获得银行的支持，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。

更何况此时长江塑胶厂所处的行业环境已发生了变化。

当初，李嘉诚的塑胶花从塑胶制品家族脱颖而出，一枝独秀。

但追风跟潮，是香港产业界的看家本领。

很快，香港冒出数家塑胶花专业厂。

正像人们不知李嘉诚如何获取塑胶花生产技术一样，李嘉诚也不清楚同业是如何掌握塑胶花“秘诀”

的。

所以，长江厂只是先行一步，等待它的，将是与同业的公平而无情的竞争。

李嘉诚到亲友中集资招股，筹集的资金用于租赁厂房，添置设备。

由于他以前曾赴意大利考察塑胶花，同时对欧洲的企业结构和管理方式抱有浓厚的兴趣。

他深知私家企业财力单薄，发展缓慢。

他看好股份制企业，他决定分两步走。

第一步，组建合伙性的有限公司；第二步，发展到相当规模时，申请上市，成为公众性的有限公司。

而这一切都有待于自我财力的发展。

伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇来到他面前。

有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品，他对长江公司的塑胶花赞不绝口：“比意大利产的还好。

我在香港跑了几家，就你们的款式齐全，质优，美观！”

他要求参观长江公司的工厂，他对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花甚感惊奇。

这位批发商快人快语：“我们早就看好香港的塑胶花，品质品种处于世界先进水平，而价格不到欧洲产品的一半。

我是打定主意订购香港的塑胶花，并且是大量订购。

你们现在的规模，满足不了我的数量。

李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。”

然而，李嘉诚竭尽努力，没有找到担保人。

但只要有一线希望，就要全力争取，这是李嘉诚的性格。

翌日，李嘉诚去批发商下榻的酒店。

两人坐在酒店的咖啡室，咖啡室十分幽静。

李嘉诚拿出9款样品，默默放在批发商面前。

李嘉诚没说什么，认真观察批发商的表情。

李嘉诚的内心太想做成这笔交易了。

该批发商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场。

李嘉诚未能找到担保人，还能说什么呢？他和设计师通宵达旦，连夜赶出9款样品，期望能以样品打动批发商。

若他产生浓厚的兴趣，看看能否宽容一点，双方寻找变通办法；若不成，就送给他做留念，争取下一次合作。

批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。

他太满意这些样品了，同时更欣赏这个年轻人的办事作风及效率，不到一天时间，就拿出9款别具一格的极佳样品。

他记得，他当时只表露出想订购3种产品的意向，结果李嘉诚每一种产品都设计了3款样品。