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准则三 诚信是获得客户肯定的唯一的通行证（第4页）

面对外商满意的目光，李嘉诚坦承自己没有找到担保人，但李嘉诚的诚恳执著，深深打动了批发商，他说道：

“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则，我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴。

互利互惠，只要生意做成，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。

李先生，我知道你最担心的是担保人。

我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”

李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。

你的真诚和信用，就是最好的担保。”

两人都为这种幽默笑出声来。

谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。

按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。

这一次，是这位批发商主动提出一次付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。

信义是做人之本，是一种至高无上的美德。

人类只有拥有这种品质，才能相互信任，相互交流，从而才能在这个基础上进行交往。

信义就是诚实、守信，有道义。

不管在日常的生活中还是在生意场上，只要是和人交往。

就应该坚持这个原则。

这样，我们才能成为一个真正大写的人，一个让人信赖的人，一个让人放心的人。

李氏箴言：

做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力。

“信义”

需要亲力亲为

几千年的中国商业文化认为——无商不奸，但是，这位凭借自己三十年奋发成家致富的人，认为“信”

是商人的信条。

1955年，李嘉诚首次开始扩张业务，成立了一家中型工厂，接了几个月的订单，买了新机器，他去租面积2万尺左右的厂房，那家工厂正处于倒闭的边缘。

原厂的一位职工拉住当年的李嘉诚说：李先生，我很少看见一个年轻人这么努力，这么有礼貌的，我想提醒你的是，在这士美菲路经商的，没有一个是赚到钱离开的，每一家都是失败而回的，我的老板来的时候也是雄心勃勃的，现在却差不多要倒闭了，隔壁那两家也好不到哪里去，恐怕不久也要走上死路了，你年纪轻轻，损失点订金算了。

李嘉诚感激之余，却说：订单我已经接下了，机器也已经订好了，如果现在不安装设备生产，我将失信于人，我绝对不愿意这样做。

李嘉诚搬进去后小心经营，也特别勤奋，结果生意很好，开工一个月就已赚到了全年的经营费用，不到一年，隔壁的两家工厂果然倒闭了，李嘉诚把这两家厂也都租了下来，直到在其他地方买了地皮盖了新厂房才搬出去。

李嘉诚说，等他搬离了士美菲路的时候，好多人都抢着要租那几间厂房。

说来也是奇怪，其他人在那里就是做不好。

李嘉诚认为：风水这个东西，你要信也可以，但是最终还是事在人为，重要的是自我充实，做好自己的工作，相信很多本来认为不可能的事情可以转变为可能，眼光放大放远，发展中不忘记稳健，这是我做人的哲学。

李嘉诚的事业将他在商业的“信”

与他待人的“诚”

紧密结合，合成为“义”

，对于此，他身边的人感慨良多。

李嘉诚说，在我小的时候，母亲就教育我，要学会给予，学会诚实守信，对朋友讲信义。

现在做生意，资金即使高出资产的几十倍也不够，生意是靠别人给你的，世间每个人都是精明的，要学会与别人沟通，让别人喜欢你。