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准则三 诚信是获得客户肯定的唯一的通行证（第5页）

世界经济全球化，牵一发而动全局，金融风暴经常发生，要经常提防，信义是最重要的，所以，现在也是一样，信义二字是与人交往的准则。

遵守信义可以受益终生。

因此我经常教导儿子要遵守信义。

李嘉诚很注意对儿子的早期教育，他严格要求儿子艰苦朴素、不讲排场，要他们注意树立自己事业上的信誉，恪守承诺，而且他要儿子为别人着想、不贪图小利、勤劳肯干、务实奉献。

在两个儿子从斯坦福大学毕业之后，他们想在父亲的公司一展拳脚，施展自己的才华，但是被李嘉诚拒绝，李嘉诚说他的公司不需要他们，虽然他的公司有足够的职位，甚至安置二十个儿子也够，但是李嘉诚希望他的儿子们自己去闯，自己打下江山，以实践来证明自己的真才实学。

他不希望他们未经社会的风雨就直接进入自己的公司，他觉得他们不够格。

兄弟俩明白，父亲是希望他们通过实践，将自己锻造成才。

两人去加拿大发展，后来李泽钜开设了地产开发公司，李泽楷成了多伦多投资银行最年轻的合伙人。

在港的李嘉诚也常常通过电话对兄弟俩嘘寒问暖，想要提供帮助。

但兄弟俩却总是坚持困难可以通过自己的力量解决。

当然，李嘉诚也不过是想试探一下，并不是真的要帮助他们。

父亲的这一点，是兄弟俩最为熟悉的了。

即使真的求父亲帮助解决困难，也是不可能的。

这似乎有些冷漠得不近人情，但是兄弟俩一点也不怪他，他们懂得父亲的良苦用心。

在加拿大有许多难以想象的困难，但是兄弟俩都一一克服，工作都小有业绩，成为加拿大商场中的佼佼者。

后来兄弟俩于两年后返回香港，进入李嘉诚的公司工作。

李嘉诚非常高兴地说，兄弟俩都非常出色，足以胜任公司里的工作。

而且，还向他们传授了一些经验：要时刻注意自己的名声，将工作放在第一位，宽厚待人，信守承诺，这是事业成功的关键。

看到两个儿子的出类拔萃和卓越的业绩，李嘉诚感到非常欣慰，宣布退休也非常地心安理得。

常常有人对兄弟俩赞不绝口，而李泽钜总说：“父亲从小对我们的培养教育是我们最值得感谢的，我们从父亲那里学到的不仅仅是怎样成为一个出色的商人，一个赚钱的商人，而更为重要的是我们学会了怎样做一个正直的商人。”

诚实、正直和善良，虽然不是什么命运攸关的东西，但却是一个人品格的本质所在。

这种品质一旦和坚定的目标结合起来，就可以产生无比强大的力量。

具有这种品质的人就有力量做善事，有力量去帮助别人，有力量去战胜各种困难和不幸，从而最终收获属于自己的成功。

李氏箴言：

在我小的时候，母亲就教育我，要学会给予，学会诚实守信，对朋友讲信义。

立人之前，先要立己

没有人喜欢和一个没有信用的人做朋友，也从来不会有人喜欢和一个不守信用的人来做生意。

李嘉诚的良好声誉和稳健作风，成为国际著名公司的合作对象。

他总是能够洞烛先机，利用各种机会与客户建立长期的互惠关系，而不向短期暴利着眼。

李嘉诚除了与客户建立平等互利的商业关系外，还十分重视与客户保持真挚友善的个人关系，从而使双方获得深切的了解和紧密的合作。

几年前，李嘉诚决定把他所持有的香港电灯集团公司股份的10％在伦敦以私人方式出售。

在计划进行的过程中，港灯即将宣布获得丰厚利润的消息。

因此他的得力助手马世民马上建议他暂缓出售，以便卖个好价钱，可是，李嘉诚却坚持按照原定计划进行，李嘉诚很认真地说：“还是留些好处给购家吧！

将来再有配售时将会较为顺利。

而且，赚多一点钱并非难事，但要保持良好的信誉才是至关重要和不容易的。”