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15精于谈判敢于与对手相竞争（第1页）

15．精于谈判，敢于与对手相竞争

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李嘉诚语：

“机遇是不可以金钱估量的，是生存和发展的法宝。

但要把握好机遇就得敢于挑战竞争对手。

由于李嘉诚精明的谈判，长江公司的塑胶花很快占领了欧洲市场，营业额及利润成倍增长。

1958年，长江公司的营业额达1000多万港元，纯利100多万港元。

李嘉诚因此赢得了“塑胶花大王”

的称号。

1958年的李嘉诚刚好度过了30岁生日，李嘉诚也正是在这一年里开始涉足房地产。

长江工业有限公司下设地产部和塑胶部，他非常看好香港地产业的前景，但却并没有因为要涉足地产业就放弃了塑胶业。

相反，在塑胶业，他要大力发展，他给公司定的下一个目标就是进军北美。

美国和加拿大，是发达的资本主义国家。

尤其是美国，人口众多，幅员辽阔，消费水平极高，占世界消费总额的1／4。

李嘉诚陆续承接过香港洋行销往北美的塑胶花订单，这纯属小打小闹，远不是他所期望的。

在当代竞争激烈的商业社会中，“守株待兔”

是纯粹的机会主义，最终只能使工厂走向没落；“酒香不怕巷子深”

，显然是陈旧过时的经营理念，根本就不符合发展快速的信息时代。

李嘉诚作出了这个决定，他设计印刷了精美的产品广告画册，并通过港府有关机构和商会了解到北美各贸易公司的地址，然后分别寄了出去静候佳音。

稍停一段时间，果然就有了回音。

北美一家大贸易公司，在收到李嘉诚寄去的画册之后，对长江公司的塑胶花彩照样品及其报价都特别满意并且决定了派购货部经理亲自来香港一趟，以便“选择样品，考察工人，洽谈入货”

。

李嘉诚接到了来函之后，立即通过人工转接的越洋电话，与美方取得了联系，表示“欢迎贵公司派员来港”

。

交谈之中，对方简单询问香港塑胶业的大厂家，提出：如果时间允许的话，想请李先生陪同他们的人走访一下其余的几户大厂家。

这家公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网遍布美国加拿大。

机会千载难逢，但还不敢说机会非长江一家莫属。

对方的意思很明显，他们将会考察香港整个塑胶行业，或从中选一家作为合作伙伴，或同时与几家合作。

李嘉诚面临的又是一场残酷的竞争，这次要比信誉、比质量、比规模、斗智力的逐鹿中原方能确定鹿死谁手。

是使长江成为北美公司在港的独家供应商。

他自信产品质量是全港一流的，但论资金实力、生产规模，却不敢在本港同业中称雄。

因为香港有十家实力雄厚的大型塑胶公司，其他不讲，就只看工厂的外观，就足以让人肃然起敬了。

长江公司的工厂格局，还未摆脱山寨式的窠穴，更不用说生产规模了，就这点给来自先进工业国的外商们看了，最起码的第一印象就过不了关。

与欧洲批发商做交易，既是李嘉诚的胜利，也同时给他带来了教训，有限的生产规模，差一点就让李嘉诚的美好希望终成泡影。

时间给予李嘉诚只有短暂的一周。

李嘉诚召开公司高层会议，宣布了令人惊愕而振奋的计划：必须在一周之内，将塑胶花生产规模扩大。

正是在这一年里，李嘉诚正在北角筹建一座工业大厦，原计划是等建成之后，留下两套标准厂房自己用。