格格党

手机浏览器扫描二维码访问

15精于谈判敢于与对手相竞争（第2页）

而现在呢？他却必须另外租别人的厂房应急了。

做事一向精明的李嘉诚这次是怎么了？商人还没有来，生意还没有谈判，就已经把自己辛辛苦苦建立的工业大厦给抵押进去了，如果生意谈不成，那不就抓鸡不成反蚀了一把米吗？这个险冒也未免有点太大了吧？但是凡事都有双面性，只有这样做，才存在着一线生机，否则，就只有放弃了。

而这必定是一次难得的机会，具有远见的李嘉诚又怎么会放弃呢？但是这一系列的工作又是那样的杂而多，旧厂房的退租，可用设备的搬迁，购置新的机器设备，新厂房的承租改建，设备安装调试，还有新聘工人的培训及上岗，工厂又要入新的轨道并保证正常运作……这么巨大的工程，要在一周内完成，在我们看来简直就是天方夜谭，不可能的事。

更何况，无论在哪个环节上出现了问题，都极有可能导致一招不胜，满盘皆输。

那样不仅前功尽弃，而且这时间的消耗又岂是哪一个视时间为财富的商人能承担得起呢？

为此李嘉诚和全体员工一起，奋斗了七昼夜，每天只有三四个小时的睡眠。

李嘉诚忙而不乱，哪组人该干什么，哪些工作由安装公司做，以及每二天的工作进度，全在日程安排表中标得清清楚楚。

就这一点可见李嘉诚的冒险，并非草率行事。

当北美贸易公司的负责人到的那天，全部的工作也正好结束，李嘉诚把安排全员上岗生产的事情交付给了副手去负责，自己亲自驾了汽车去启德机场迎接远道而来的客人。

港岛与九龙，隔着一道维多利亚海峡。

那时还没有海底隧道，港岛九龙的汽车一般不流通。

李嘉诚为了表示诚意，几经周转来到启德机场接机。

在这位大客商到来之前，李嘉诚早已为他在港岛希尔顿酒店里预定好了房间，等到客人上了车，李嘉诚就问这位外商：“先生，您是先住下休息一下，还是先去工厂里参观一下呢？”

那位外商不假思索地说道：“当然还是先去工厂里看一下了。”

李嘉诚不得不立即调转车头，朝北角来时的路驶去。

说实在的，这时他的心里也忐忑不安，他在担心：全厂的员工上岗生产，会不会出什么问题呢？当汽车驶进工业大厦后，李嘉诚停了车并亲自为美商打开车门，听到了那再熟悉不过而又觉得异常亲切的机器声响，同时也闻到了塑胶的气味，简直是好闻极了，一颗悬挂的心才放了下来。

外商在李嘉诚的带领下，参观了全部生产过程和样品陈列室，由衷称赞道：“李先生，我在动身前认真看了你的宣传画册，知道你一定有不小的厂房和较先进的设备，没想到规模这么大，这么现代化，生产管理是这么井井有序。

我并不想恭维你，因为你的厂完全可以与欧美的同类厂媲美！”

李嘉诚说道：“感谢您对本工厂的赞誉。

我可以向您保证我们的产品质量和交货期限您已经看过我们的报价单，如购货批量大，还可以价廉。

总之，信誉问题，请您们绝对放心。”

“好！

我们现在就可签合同。”

美国人的性格，性急而爽快。

外商办完了工作要回去，李嘉诚又亲自驾车送他去希尔顿。

当他告辞要离开的时候，李嘉诚诚恳地对美商说：“明天我再来接您，带您去参观一下别的塑胶公司，您说怎么样？”

外商道：“不必去了，我倒想请你做我的向导，去参观中国寺庙。

我知道你的内心，其实并不希望我参观其他厂，你好做我们的独家供应商。”

“不，不。”

李嘉诚说道：“我有这个自信。”

因此北美公司从那天起就成了长江公司的大客户，每年来香港长江公司的订单数都以百万美元来计算。

更令人惊喜的是，通过这家大公司，李嘉诚获得了加拿大帝国商业银行的信任，并且发展成为合作好伙伴的关系，进而也为李嘉诚进军海外架起了一道桥梁，为李嘉诚成立跨国公司打下了坚实的基础。

由于李嘉诚的精明的眼光对市场趋势了如指掌，塑胶花的销售行情愈来愈好。

他建立了香港乃至世界上最大的塑胶花工厂，被誉为“塑胶花大王”

。

感悟：

李嘉诚做事精明，在谈判上能充分的体现，他的目的、要求、观念、构想，都在谈判过程中有效地传递给对方，加上对市场趋势的了如指掌，使他后来居上，敢于跟对手竞争。