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3欲擒故纵以退为进大肆扩张（第1页）

3．欲擒故纵，以退为进大肆扩张

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欲擒故纵中的“擒”

和“纵”

，是一对矛盾。

军事上，“擒”

，是目的，“纵”

，是方法。

古人有“穷寇莫追”

的说法。

在经商中，欲想收购得之，不可**，要懂得“欲得之，必纵之”

的原则，以退为进，使对方丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动大肆收购，以达到扩张的目的。

有时候，急于成功，反而会适得其反。

李嘉诚在收购和黄大获成功之后，在一片喝彩声中，他并未沾沾自喜，显得异常平静。

李嘉诚初入和黄，出任执行董事时，在与董事局主席韦理及众董事交谈中，分明感到他们的话中含有这层意思；“我们不行，难道你就行吗？”

李嘉诚是个喜欢听反话的人，他特别关注喝彩声中的“嘘声”

，因为当时香港的英商华商，都有人持这种观点：“李嘉诚是靠汇丰的宠爱，才轻而易举购得和黄的，他未必就有管理好如此庞大老牌洋行的本事。”

当时英文《南华早报》和《虎报》的外籍记者，盯住沈弼穷追不舍：“为什么要选择李嘉诚接管和黄？”

沈弼答道：“长江实业近年来成绩颇佳，声誉又好，而和黄的业务自摆脱1975年的困境步入正轨后，现在已有一定的成就。

汇丰在此时出售和黄股份是理所当然的。”

他还说：“汇丰银行出售其在和黄的股份，将有利于和黄股东长远的利益。

我坚信长江实业会为和黄未来的发展作出极其宝贵的贡献。”

李嘉诚深感肩上担子的沉重，深怕有负汇丰大班对自己的厚望。

俗话说：“新官上任三把火。”

但李嘉诚似乎一把火也没烧起来。

他是个毫无表现欲的人，只希望用实绩来证明自己。

初入和黄的李嘉诚只是执行董事，按常规，大股东完全可以凌驾于领薪水的董事局主席之上，但李嘉诚却从未在韦理面前流露出“实质性老板”

的意思。

李嘉诚作为控股权最大的股东，完全可以行使自己所控的股权，争取董事局主席之位。

但他并没有这样做，他的谦让使众董事与管理层对他敬重有加。

李嘉诚的退让术，与中国古代道家的“无为而治”

有异曲同工之妙。