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3被众多企业的KPI采用的财务指标（第2页）

测定期间也不像财务报表那样一年四次，而是每月、每周甚至有时候每天都会进行测定，将每个商业活动取得多少利益以非常详细的形式“可视化”

。

其中最为重要的是“销售额总利润（率）”

和“（销售额）营业利润（率）”

两个。

“（销售额）经常利润（率）”

由于存在金融收支等经理级别无法控制的部分，所以作为KPI经常遭到忽视。

销售额

本业的利润。

没有金钱收入就称不上商业活动，所以经营者和事业负责人首先关注的就是这个数字。

对于现场的销售负责人来说这也是非常重要的数字。

销售额总利润（毛利润）销售额总利润率（毛利率）=销售额总利润÷销售额

用从销售额中减去生产成本和原材料费用后与销售额之间的比率，来表示产品和服务获得了多少附加价值。

这是表示产品与事业竞争力的数字，产品经理以上的管理层都很重视这一数字。

因为这个指标经常用百分率的形式表示，因此很容易看出与竞争对手之间的差距。

营业利润销售额营业利润率=营业利润÷销售额

本业得到的利润减去销售成本和一般管理费后与销售额之间的比率。

很多经营者和事业负责人都很重视这一数字。

数额和比率都很重要。

经常利润销售额经常利润率

营业利益中加上金融收支等内容的数字。

一般来说在部长以下级别的人因为与公司的财务活动没有直接关系，所以对营业利润（率）并不关注，但日本的经营者往往对这个数字十分重视。

■表示效率性的指标

商业活动中的效率性，指的是用尽可能少的资金提高尽可能多的销售额的经营活动。

比如同样拥有一亿日元资产的企业，每个月取得1000万日元的销售额和每个月5000万日元的销售额相比，后者就是具有5倍效率性的经营活动。

比如丰田汽车，拥有一套被称为及时生产技术（JustIem）的独特方法。

通过只在必要的时候调用必要的原材料和零件，来尽可能减少无用的库存，减少被库存资产所束缚的资金，使资金能够得到更有效的利用。

这就是提高效率性的方法。

像这样用来测定效率性的KPI包括以下四个。

总资产周转率=销售额÷总资产

用来表示企业的资产在提高销售额上的使用效率。

经营层对这一数值很感兴趣。

应收账款周转率=销售额÷应收账款

用来表示货款回收率的指标。

与资金周转息息相关。

不只经营层，就连现场的销售经理对这个数字也非常敏感。

存货周转率=销售成本÷存货

用来表示库存管理效率性的数字。