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第2章 定式① 规模化战略（第2页）

表现为同一商品大批量的制作，然后使得每一个商品的价格会变得更低。

提高产品制造的经验值，与提高生产速度和降低与材料有效活用相似的损耗有关联。

作为这种结果，每个商品的价格应该会下降。

据统计，在产品制造业，把同一商品制作成两倍，其成本会下降百分之二十到百分之三十。

在服务业，其成本会下降百分之十到百分之二十。

因此，廉价是企业最大的胜利原因之一。

如果可能的话，就会有很大的市场占有率。

如果市场占有率变大的话，规模化的好处和经验曲线的原理就会得以显现，而且根据这种相辅相成的效果，竞争上的价格优势，会更加显著。

这个螺旋形曲线一旦开始上升，竞争对手要赶上是不容易的，作为结果确立了巨大的优势，这是一个强大的机制，是战略的王道。

■价格、领导权是绝对强者的战略

扩大企业的规模，如果在某个市场上获得压倒性的市场占有率的话，在价格构造方面，能够确立支配性的优越地位。

即使是设定某个商品能够获得适当利润的价格，在价格构造方面，处于劣势的其他企业被迫进行残酷的抗争。

拥有价格优势地位的领导性企业，如果暂时持续廉价销售，即使其他的企业能够忍受一时，但终究还是会难以支撑。

而且，在价格构造处于劣势的企业，即使是向领导性企业挑起低价格竞争，但其战略会带来累计损失，因此无法长时间维持。

如果被领导企业看穿了的话，会像横纲相扑一样被对待。

把这样的领导企业的支配优势性称为成本领先（costleadership），以它作为目标的活用战略被称为“成本领先战略”

。

以压倒其他企业的“体力”

为基础，以自己的行为能够影响市场为标准（价格、品质、规格等）的成本领先，正是发挥作为巨人的存在感，能够引导竞争环境遵循自己的优势方向，作为绝对强者来影响市场。

在最近的实例中，丰田汽车，三星企业的LED电视也是典型的例子。