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2规模化战略的推行（第1页）

2．规模化战略的推行

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■以价格领先为目标

就像这样，在市场上确立具有压倒性优势的价格，才不会使其地位变得危险。

从结论来说，只要市场十分坚固，其优势地位绝不会动摇。

这是因为价格领先是通过价格的调整和产品的开发等，对于竞争对手需要有各种各样的处理方法。

要是能获得这样的地位的话，一般的情况下霸权会持续一段时间。

而且，成熟的市场序列会变得更加坚固，形势逆转会变得非常困难，在市场的成长期期间，因为市场占有率的变动空间很大，夺取统帅之位也不是不可能。

像这样，特别是在成长期，绝对的强者是以价格领先为目标，各企业会在进入白热化状态之前进行激烈的竞争。

■规模化战略和企业的生命周期

对于商品，也有其生命周期。

比如说到电视机，有晶体管的彩色电视机，在1970年代是非常先进的商品。

但是在2010年的今天，可以说是在市场规模下相当末期的商品。

像这样，彩色电视机的市场也有其生命周期。

而且基本上，对于一般的商品来说，它们的市场、企业都存在着生命周期。

在这里这些可以统称为企业的生命周期。

企业的生命周期，可以粗略地分为如下四个阶段。

①导入期

②成长期

③成熟期

④衰退期

导入期是不久之后开始的新的市场时期，加入的各企业各自都进入试行错误的阶段。

顾客首先也将拘泥于尖端性的产品，这种程度的市场也不会变大。

然后是提高了新商品的认识，一般的使用者不断增多的成长期。

这也是各企业确立基本的技术，构筑量产体制的时期，在这个时期，既要思考如何将新客户拉入本公司，又要实行扩大市场占有率的目的。

这既是市场本身会显著成长的时期，也是依买卖交易方法的不同，市场占有率不断交替的时期。

成长期一结束，就进入了成熟期。

这时各自都认识到市场财富的增长余地日渐匮乏，各企业的地位日趋固定化，并在选择和实行适合其规模和特征的战略的时期。

从这以后，基本上变成了财富的掠夺。

临近成熟期结束之际，就进入了衰退期。

市场规模的缩小，没有体力、竞争力的企业形成了从胜负的比赛场地退场的局面。