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2规模化战略的推行（第2页）

残存的企业也没有进行新的商品开发和改良，而是转移利益收获的行动上来。

就像这样，看待企业的生命周期时，从规模化战略的观点来看，阶段②的展开是非常重要的。

相反，到阶段③之后，要逆转市场领导权会变得极其困难。

■市场地位的趋势是由成长期决定的

规模并非是第一，而从现在开始目标指向业界领导的企业。

首先说明一般的规律是，应考虑将本公司的规模变大。

那是因为，如果能够将规模扩大，并确立成本领先地位的话，就会取得压倒性的有利条件。

为此，应该考虑所有的手段，比如出现这样的情况：即使是忽略盈利，现在也要把价格压下来。

为了吸引潜在的客户群体，有的经营者就会考虑进行强有力的宣传或者增加促销力度，也有的经营者干脆就将之付诸实施。

这样的举措之所以会奏效，主要是因为市场还处于成长期。

在这个时期，很多特别容易成为公司的潜在客户。

而且有一点，在全新的买卖行为发生之际，究竟是选择A公司还是B公司，很多客户都是很难抉择的，在这个时候，如果积极展开推销，就很容易吸收大量客户。

在这个过程中，与其他公司相比较，本公司发展越迅猛，规模扩大得越快。

但是，市场变成熟之后，或者是进入衰退期之后，如果还不改变策略的话，今后的商品供给就会超过实际需求，造成供过于求。

于是，业界本身会引起大的价格崩溃，在这样的情况下，即使成为第一，也不会获得更多的利益，甚至同样也会引起赤字。

Q&A

——要判断市场前景是有望进一步扩展还是趋于饱和的时候，该怎么做才好呢？

青井首先是预测接下来商品的需求程度和市场的发展态势。

如果各个企业都不断进行新的投资的话，他们一定是基于接下来的市场需求情况做出来的决定。

相反地，如果发生企业间合并与撤销的情况，那就极有可能发生供给过剩。

其次，要重视观察竞争对手今后的供求机制。

当下很多的领域都进入全球化时代，显而易见的是，他们不仅要面对国内的企业，还要时刻关注国外的竞争情况。

■基于巩固行业地位的规模扩大战略（水平整合与垂直整合）

形成规模化的公司如果能率先占据行业优势地位的话，接下来就有可能以强者的姿态采用营销战略。

在市场上掌握主导权，掌控局面，甚至会一路高歌猛进，居于领先。

要做到这一点，必须确立在行业领域某种意义上的优势地位。

进而增加竞争力，有的时候还会整合、合并其他的企业。

大体上来说，这种整合有两个思路。

一个是，对同业的企业进行整合，叫做水平整合。

根据水平整合（业界横向排列同行的整合），扩大了统一市场的市场占有率，作为结果也能够追求规模的经济性。

比如，不久前的银行业界的重组等（都市银行再编化），但那个也不过是水平整合之一。

而且，最近的饮食界也有麒麟公司和三得利股份公司（不成立）的合并谈判，这样的例子大家应该还记忆犹新。