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第3章 定式② 差异性战略（第2页）

■“追随领导者”

是模仿者的战略

有一种态度是针对行业的主打产品，推出相似产品。

这是模仿者通常采取的战略，产品质量和价格也大致和领导者保持同一水平。

这种战略，意在同领导者一同享受高价格所带来的利润，原则上不在价格和质量上搞竞争，彻底瞄准市场主打产品，以生产类似商品。

模仿者不需要下太多功夫即可进入市场。

但是，模仿者即使可以通过这个战略获取利润，也有其限度。

一方面，成本控制不可能做到和领导者一样优秀，另外一方面，和名牌产品相比，模仿者所能获得的市场份额有限，其所得到的利润同样受到限制。

因此，这是一种小判鲛销售法，一开始寻求的就是微不足道的成功。

小判鲛销售法在日语中写作“こばんざめ商法”

。

意为聚集在超市、医院等具有吸引客人能力的店铺或机构旁边营业的销售方法。

行业领导者对此，会采取什么措施呢？

对于模仿者，行业领导者会采取相对宽容的态度。

因为模仿者承认了领导者的产品存在，模仿者充分认识到顾客结识自己产品的前提是先有了领导者的产品，这一点也被领导者所意识到。

如果领导者对模仿者采取下策，对其展开恶意竞争（比如，降低价格、提高商品质量等措施），或许可以把模仿者的商品排挤出市场。

然而结果是自己家的利润也会因此降低。

因此，既然模仿者所获得的市场份额十分微小，那么领导者便不会过分计较，而采取不以为意的态度。

只不过，如果模仿者所获得的市场份额到了无法容忍的时候，领导者就有可能采取上面的措施，采取模仿者的行动。

可以说，主导权被结结实实地掌握在行业领导者的手中。

■“不忤逆行业领导者”

是优势企业的战略

“优势企业”

，指的是在市场竞争中，处在其他企业很少涉入的领域，相对居于竞争中处于优势地位的企业。

对于此类企业，行业领导者是如何应对的呢？本来“优势企业”

原则上是在小众的特殊市场内发挥作用，根本没有进入更大市场的意图和体力。

这种市场，大多数因为有其独有的进入壁垒，行业领导者并没有进入这种小市场的优势，一旦进入只会增加成本，因此大多数采取不介意的态度。

或者，不把“优势企业”

当作竞争对手，而是采取相互合作，互相提携的做法。