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第3章 定式② 差异性战略（第3页）

行业领导者和“优势企业”

多是构筑这样一种没有竞争的和平的关系。

即便如此，若是“优势企业”

和其他竞争者强强联合，行业领导者有的时候也要豁出成本采取打压策略。

那么，行业领导者，只要有其占据统治地位的市场，就会安然自若吗？

■行业领导者最应该警惕的竞争者的战略

这里的挑战者，是指挑战行业领导者统治地位的竞争者。

挑战者的目标是行业领导者的位置，意图扩大市场份额。

在市场成熟期，这个目标意味着要瓦解行业领导者的市场份额。

只是，处在大局已定的市场中的挑战者，肯定不是平庸之辈。

挑战者采取什么方法呢？

■挑战者的价格战

比如说，为了挑战行业领导者的地位，有些挑战者有时会选择使用价格战术。

假设，挑战者为了夺取行业引领者主打产品的市场份额，把同等质量的商品，采用更低的价格投入市场。

如果这个市场里面的顾客大多对价格比较敏感（哪怕只是便宜一日元也行），这就是一个十分有效的手段。

这个时候，挑战者的商品被消费者大量购买的时候，行业领导者会采取什么行动呢？

首先，我认为，行业领导者是不愿意降低自己公司的主打产品的价格的。

这是理所当然的，因为这样做会减少公司的利润。

主打产品占据的份额巨大，降低价格的冲击也是很强烈的。

一般，这种时候，不轻易降低价格，静观事态发展是行业领导者的第一步。

为什么会这样建议呢，这是因为竞争者一旦设置了不合理的价格，也只能暂时解决眼前的问题，这个战略无论如何都是行之不远的。

如果之前能意识到这是不长远的战略的话，估计就不会仓促地选择这种策略了吧？

只不过，倘若挑衅者可以长期开展经营（开发出低成本的新技术，或在其他产业上找到新的获益点等等）的话，如果不及时应对就会将手里已有的市场份额拱手让人。

对于这一点的应对方法，例如有加强PR，在销售上下功夫。

这说的是常见的应对方法，作为到了最后还是必须面对的手段，那就是行业竞争对手都攀比降价。

如果商品都降价到同一个程度的话，认识到这些互相复制的商品都是自己需要的行业标准商品以外的东西，顾客的购买积极性也会随之消失。

行业领导商品在将竞争对手的商品从市场上排挤出去之后，然后再慎重地把商品价格回归到早先的位置上，这种行为如同行走于无人之境，那是因为他的竞争对手已不存在。

到这个时候，乍一看，其他竞争对手已经没有回天之力，毫无胜算，但是我还是想建议下，在这里暂时失去市场的商品能够和那些成为行业典范的商品在市场上共同存在。