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第5章 为了创造新市场的战略性方法（第2页）

在这样的说法中，比起探索还没有被发现出来的东西，发现更加使自己快乐的东西的需求更为广泛。

不过，如果是让自己能够感觉到快乐的东西，一切都无一例外地走向了商业化道路。

这样的话，我们要追求的精神愉悦将大打折扣。

但是，消费者也感觉到太过于追求物质满足的商品也并不是自己想要的。

在这里就有必要真正地考虑“这个商品是否是消费者所需要的”

。

关于想要的东西，我觉得在生产之前要先思考下“这个商品是否真正地被需要”

，能设置这样一个界限的话将会更好。

■结合多功能性的成熟市场获取创意

现在因为物资富余，于是出现了很多性能过剩的东西。

这可能对我们的创意有所启发。

追求自己理想的战略倘若门槛过高的话，因为现在市场上性能过剩的东西很多，所以我认为削减此类物品从而发现“蓝海”

是有可能的。

比如，Windows的Vista出来的时候，认为有必要把Windows从XP系统升级到Vista有多少人呢？我认为几乎所有人都觉得用XP就足够了。

尽管Vista追加了新机能，电脑系统的启动速度却变得极端迟缓。

在这种产品成为主流的情况下，出现了“想要能简单操作的东西”

这一需求，上网本就应运而生了——小巧、简便且便宜，另一方面，削减了高性能电脑的许多不常用性能，只要能阅览网页和邮件就足够了。

并且，此举带来了这之后苹果公司的iPad等平板型PC的上市。

如果是服务业的话，能以1000日元理发的QB屋是一个典型例子。

如果对顾客进行这样的问卷调查：“不洗头发也可以吗”

“不刮胡子也可以吗”

等常规问题，无疑很多人会产生“想洗头发”

“不让我刮胡子的话就不去了”

等想法。

但是，从结果来看，却还是有很多人愿意消费。

我认为在商品和服务变得多功能、泛滥的现代，应当要真正去思考“消费者真正需要的商品服务是什么”

，然后简单明了地舍去除此之外的无关因素，从而适应新的消费需求（“蓝海”

）。

■为了创造出全新的价值

聚焦于商品的新功能来开拓蓝海，很多时候使用分析性手法，我们就能够在某种程度上预测到事态的进展。

尽管说某种商品还没有被创造出来，在这之前大家也是闻所未闻，但是能够让我们产生这样的念头——“我想要这样的东西”