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第5章 为了创造新市场的战略性方法（第3页）

“为什么到现在还没有呢”

——这是为什么呢？大家对之是否有所思考呢？

首先不过度依赖异想天开不切实际的假想，要考虑实现它的可能性，然后对未来预测进行分析，以此为基础来构筑战略。

也许认为“最初不做分析什么的，就过于无谋了”

的人有很多。

因为商品开发的过程首先把3C分析等作为首要的环境分析是很常见的，所以这并没有什么不妥的地方。

但是，在已有事实基础上不管收集再多的信息，这都已经是某个市场的过去数据了。

可以说，具有革新价值的商品，正是在意料之外又在情理之中，这是很特殊的一个存在。

假如能做出像这样出乎意料的商品的话，可以预想要在短时间内模仿出来还是相当困难的，因此在短暂时间内是能够在市场上一枝独秀。

可是，这要怎么做才能实现呢？

■确立假说、检验假说

一个偶然的契机，我们头脑中萌生出一个似乎不错的想法，这个想法是否可以付诸实践呢？通过什么样的手段才能确认其可行度呢？

你的新想法是否是个不错的假说呢？参照以往的数据去验证就可以吗？或许部分情况下，你的想法会得到验证，但是大多数情况下，我们往往只能得到截然相反的答案。

比起这个方法更为重要的是，我们还可以进一步推敲下新想法：“这个想法因为这样的理由让人怦然心动。

为什么会这样呢？这是因为如果是这样的话……”

就这样，不断反复锤炼我们的假说，从而让新想法升华至我们所期待的真正价值。

这就能创造出我们常说的“尚未发现的真正需求”

。

举一个浅显易懂的例子吧。

1997年，苹果电脑公司由于受到微软公司OS系统－Windows95系统和IBM互换PC成功的影响，率先采用了GUI（图形用户界面，GraphicalUserInterface）的Ptosh）图形界面电脑，市场竞争力降低，企业的运营一度岌岌可危。

因此，创业者史蒂夫·乔布斯回归到经营者的位置，首先亲手制作的是iMac。

iMac是显示器（当时是布朗管）一体型的设计，据说在市场调查中，发现已经很明显地出现“显示器一体型的台式PC不畅销”

的倾向，在开发研制过程中也有人指出这一点。

可是，乔布斯却认为“应该制作我们想要的东西”

。

他并不在意的市场调查的结果，于是开发了iMac。

五颜六色的、针对个人用户的PC——iMac，基本普及到了因特网的个人用户，收获了销售的大成功，挽救了苹果公司的窘境，这成了构筑现在地位的基础。

通常，对于普通的经营者而言，即便是有着上佳的产品创意，但是之前的市场调查不尽如人意的话，最终还是会不得不放弃新产品的开发。

对于任何商品的革新，过去的状况或者成绩都会成为一种干扰，所以说最重要的是将各种各样的假想都提前想出来。

这样对商品的研制是大有帮助的。