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3便于应用的矩阵图（第3页）

，首先可以从尝试实际使用一些经典矩阵，比如“SWOT分析”

（P92）及“安索夫矩阵（AnsoffMatrix）”

（P97）等开始。

经典矩阵本身具有很高完成度，可以从中学到很多东西。

下一步，尝试对著名矩阵做改良后使用也是个有效的方法。

届时不要只坐在桌前一味地思考，而应当前往实地观察，或是发挥想象力具地去想像商务活动的画面，设想什么样的轴才能帮助自己作分析，这都是有效的方法。

Q&A

■三轴矩阵过于复杂

——如果二轴的组合就能做到如此简洁明了而有意义的分析，那如果加一条轴组成三轴矩阵的话，是不是对分析更有帮助呢？

嶋田只要使用电脑，编写三轴矩阵的确也不是难事。

并且，通过改变定位坐标的颜色和大小，也能模拟制作三轴矩阵。

例如知名的BCG矩阵，就是用这方法实际地体现三个要素的。

但关于三轴矩阵，虽说我并不会阻止大家使用，但它实在相当难懂。

非常遗憾的是人脑的处理能力很有限，一旦信息量增加过多，矩阵图的优势（即直观感）就会下降，变得难以理解。

即便利用三条轴发明出一个优秀而独特的矩阵，但它很可能推导不出分析结果，或是给别人看了对方却无法理解，可谓本末倒置。

如此一来，就失去了制作矩阵图的意义。

信息并非越多越好。

或者说，从过度泛滥的信息中寻找并提炼出有意义的要素，才是逻辑思维的重心。

■独特的轴未必就是好的

——既然都是二轴组合的话，还是独创的更好吧？

嶋田未必如此，关键在于能否做出足以推动业务发展的分析和假说、是否有加以商讨的价值。

最常见的反面例子是为了作矩阵图而作。

哪怕矩阵图做得再好看，只要不符合目的就都是徒然。

假设有一家餐饮企业想体现与竞争对手之间的区别。

如果用“员工薪酬”

和“公司财务稳定性”

这两条轴来标榜自家公司与对手的不同，那对顾客而言没有任何意义，所以不可能带来任何效果。

但在高校招聘负责人手里，这个矩阵图或许会很有用。