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3便于应用的矩阵图（第2页）

·B品牌的特征是……

·C品牌的特征是……

哪怕这些信息再正确，也很难让人一眼就明白这些品牌的相对地位。

可如果把相同信息按图表5下图的“价格高低”

、“平常独特”

来呈现在坐标图中的话，就能直观地导出结论，例如“A品牌最贵，也最独特”

或者“价格便宜又有独特感的餐饮连锁空白，这部分存在商机”

。

而当你把这些信息传达给其他人的时候，对方也能很快理解你的主张。

诸如此类的矩阵图都能在视觉上给人带来强力的直观感受，有助于分析和提出假说，在向他人做解说时也更易懂，更具有说服力。

矩阵图的好处在于仅仅将两条轴组合起来，就可以把复杂混乱的信息整理得简单明了，同时，从一维（仅用单个切入点分析）到二维，能让我们发现很多原本无法看到的情报。

■两轴的选择决定了矩阵图的好坏

矩阵图的另一个优点是，轴有无限多的组合方法，连初学者也能轻松使用。

之前提到的例子中，用来分析连锁餐厅的两条轴分别是“价格”

和“平常还是独特”

。

如果改为“服务殷勤服务简单”

、“店面大小”

这两条轴的话，得出的分析结果就不同了。

改成“适合多人适合少人”

、“关注健康不关注健康”

的话，结果同样有趣。

只要改变两条轴的组合方法，分析结果也会随之改变。

如果采用从未有人用过的两条轴作分析，很可能发现谁都不曾发现的新情况，进而带来新的商机。

反过来说，自由度高也意味着两条轴的选择方法非常重要。

选对了轴能得到好的分析结果，但如果选轴不恰当，得到的结果就会毫无亮点。

矩阵图的选轴并没有唯一固定的所谓“正确方法”

。

虽说一定程度的经营知识是一个前提，但约有五成取决于个人感觉。

想要磨砺这种“感觉”