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7摸清行业结构的五力模型关系图（第1页）

7．摸清行业结构的五力模型（关系图）

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■通过五力理解行业的吸引力

作为关系图中具有代表性的框架之一，在P58我们已经有过简单的接触，那就是五力模型（5F）。

五力具体如下所示：

○新进入者的威胁

一旦有新企业加入，竞争对手就会增加，有时行业规则也会因此发生变化。

在加入门槛低的行业，这个因素的影响力会非常强烈。

○替代品的威胁

符合顾客的同一需求、但形态不同的产品被称作替代品，眼镜和隐形眼镜就是其中典型代表。

一旦有比自家商品性价比更高的替代品，或是前所未有的充满魅力的替代品出现，传统产品销量就会缩水。

例如“iPhone”

的登场就给传统的手机生产商带来了巨大威胁。

○行业内其他竞争企业

同业者多、无法推进寡占化、同程度业者大量存在、需要先行投资，而撤离困难的行业，竞争最容易变得激烈。

不断打价格战的牛肉盖饭连锁餐厅行业就是典型的例子。

○买家的议价能力

顾客议价能力强的话商家就不得不降价，继而导致收益下降，典型的例子就是需要大量进货的量贩巨头，可以强势地与生产商和批发商讨价还价。

○卖家的议价能力

卖家的议价能力强则进货价格会上涨，导致收益下降。

像微软和英特尔那样市场占有率具有压倒性优势（即在买家看来缺乏其他可选项）、且能为买家提供不可或缺的重要部件的企业，议价能力尤其强。

图表23五力分析实例学习辅导班行业

通过列举这五个因素并加以分析，就能牢牢掌握行业结构，对收益性等作出判断。

就框架而言，需要像图表9（P64）那样将五个要素按十字形排列并用箭头连接。

排列好以后，纵排的三个要素就代表了广义的“竞争”

，而横排的三要素则由上而下地体现了供应链的力量关系。

作为具体实例，我用5F对学习辅导班行业作了分析（P115图表23）。