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7摸清行业结构的五力模型关系图（第2页）

为了能让人更容易出想象业界的情况，我用粗箭头表示影响大的因素，用细箭头表示影响小的因素，业界内部的竞争则标注了环形的箭头。

用改变箭头的粗细来表示强弱，可以通过视觉来促进观看者的理解。

通过一系列分析，就能得出结论：“辅导班行业所处的严酷竞争环境一目了然，若非胜劵在握，想要大规模加入难度很高”

。

■制作原创关系图

在关系图中有着“五力”

这样的经典框架，但与其他模式相比它的自由度很高，如果能绘制出原创框架并加以有效使用，相信他人会对你的能力刮目相看。

制作原创框架时，要先把自己想要表达的内容以要素形式列举出来。

所谓要素，就是五力里的“业内竞争”

、“新入行者的威胁”

等等。

它们是用来制作关系图框架的零件。

有三到六个要素就足够了。

如果找不出要素，从想要表达的主题入手也是一个好办法。

例如，如果你想写关于增加利润方法的框架，可以最先把“利润”

摆在正中央。

等列出三到六个要素之后，用箭头把它们连接起来，这一步的诀窍就是别想得太深，可以把它当成一份草稿，总之先画出来看看。

接着，如果觉得要素不够就新添一些，认为有要素多余就删掉，或是改变箭头的连接方式等等，一步一步精修即可。

要素位置和布局也需要细心设计。

在五力模型中，竖列是三种竞争关系，横排是交易的上游到下游。

这样的排列，能让人更容易把握整体构造。

如果能巧妙地用箭头将要素和要素连接起来，接下来就可以通过移动位置和改变排列顺序，摸索出更容易把握内容的布局。

填写要素的外框形状、框线粗细和箭头设计也都可以依样进行各种尝试。

画法的些许不同，有时能让图表的明晰度产生极大变化。

如果以上这些都已记住，剩下的就取决于直觉和经验了。

在不断实践的过程中，制作关系图的技巧会愈来愈精湛。

建议各位可以尝试从改良开始，比如修改5F等已有的关系图，或是当看到其他制作精巧的关系图，也可以试着修改后拿来自用，这都是有效的方法。