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第4章 打造具有说服力的主张（第1页）

第4章打造具有说服力的主张

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1．提出正确且有说服力的主张

在之前的第一至第三章中，我为大家解说了逻辑思维的基础部分。

而接下来的第四第五章则是实践篇，将为大家具体阐明商务活动现场的逻辑思维使用方法。

在实践篇的第一段即本章中，将要介绍的是使用“金字塔原理（金字塔形结构）”

来“表达自我主张的方法”

。

眼下的时代迫切需要正确且有说服力的沟通，可以说这是一项必须掌握的技能。

■正确表达自己的想法

如果你的下属给你发来下面这样一封邮件，你会作何感想？

现在就几日前发售的本公司新产品销售情况以及冰激凌行业的现状向您作汇报。

·近年来冰激凌市场处于饱和状态。

·本公司新产品销售额并未达到预期。

·A社以单身女性为目标，向市场投放了低热量“纤体冰淇淋”

。

·本公司发售的新品卖点是加量30%，以突出价格低廉。

·B公司高端品牌的“尊享冰激凌”

在市区大受欢迎。

·根据客户调研结果，本公司商品在所有项目上获得评价均略高于平均值。

·相对于冰激凌，消费者似乎更喜欢酸奶等食品。

·C社为获得高龄顾客，新增了添加钙质的“Ca酷”

系列。

综上所述，如果不能尽快找出解决方案，本公司市场占有率会越来越低。

为避免这一情况的发生，我认为需要开发出前所未有的崭新商品。

读完这封邮件，相信很多人都会觉得不太对劲。

这封邮件确实包含了许多信息，可最重要的“发信人究竟想传达什么”

却完全没有体现。