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第4章 打造具有说服力的主张（第2页）

邮件中只是罗列了新产品的销量、其他公司的动向、客户调研结果等信息，看不出任何条理。

作者姑且在文章最后加了一句“需要开发新商品”

作为结论，可他是如何通过前面的信息推出开发新商品必要性的，却让人一头雾水。

如果说必须做补救措施的话，重新设定价格、通过积极打广告重新构筑品牌等其他策略也有很多，可邮件中却突然得出结论认为“需要开发新商品”

，相信无论哪家企业的上司都不会认可。

同时，“相对于冰激凌，消费者似乎更喜欢酸奶等食品”

这条信息，也没有任何可靠数据能予以佐证。

仅仅读完这封邮件后，我们只会认为这不过是发信者的主观推测。

也就是说，这封邮件不过是“罗列了一堆未经整理的信息”

，除此以外没有任何意义。

但在实际的商务活动现场，收到这种“不知所云的邮件”

的例子并不在少数。

人们想要传达自我意见和主张的所有场合中，比如报告书、企划书、会议发言稿、演讲等，同样的问题都在频繁发生。

■重点在于能否获得听者的认同

商务人士在开会、向上司做汇报、演讲等场合，为了推进工作需要将自己的想法明确传达给别人。

职位越高，就越需要在向部下传达自己的想法、指示和委托等内容时，做到准确无误。

如果做不到这样的沟通，组织就会日益松散，向解体的方向发展。

要是像先前那封邮件一样，写文章或发言时让人觉得“不知所云”

，工作的进展就会变得越来越艰涩。

自己的文章和发言首先需要做到“通俗易懂”

，好让听者能清楚地听懂你想要传达的内容。

图表24第4章的流程

同时，对方能否接受你的观点也很重要。

例如在公司内部向经营层解说新商品构想时，即便你能正确地传达自己的意图，可一旦高层认为“我明白你想做什么，但这样的商品卖不出去”

，也只能到此为止了。

也就是说，你不仅需要得到理解，更重要的是获得认同和共鸣。

做到逻辑思维可以获得很多优势，能够提出具有说服力的主张就是其中之一。

本章将按图表24的流程，来解说这类主张的制作方法。