格格党

手机浏览器扫描二维码访问

5逻辑搭建后深入彻底地思考（第2页）

一种是自下而上，基于事实根据自问“SoWhat？”

，另一种是自上而下，从结论出发自问“Why”

。

○Sowhat（所以呢？）——自下而上

要从下往上连接逻辑，就得对搜集到手的事实发问Sowhat？（所以呢？），对其作出解释。

这一步骤被称作“导出结论”

。

比如从之前冰激凌的例子中，就可以像以下这样导出结论（现实中还会搜集更多信息，但在这里先假设原有信息已经足够；并且认定“相对冰激凌消费者更喜欢吃酸奶”

确有其事）：

·近年来冰激凌市场处于饱和状态。

·相较冰激凌消费者更喜欢吃酸奶。

↓

“冰激凌正在变得不那么流行。”

·A公司以单身女性为目标，向市场投放了低热量“纤体冰激凌”

。

·B公司高端品牌的“尊享冰激凌”

在城市大受欢迎。

·C公司为吸引高龄顾客，新增了添加钙质的“Ca酷”

系列。

↓

“各企业针对各自的目标客户层推出了独具特色的新商品，意在维持销售额。”

↓

·本公司新产品销售额并未达到预期。

·本公司发售的新品卖点是加量30%，以突出价格低廉。

·根据客户调研结果，本公司商品在所有项目获得评价均略高于平均值。

↓

“本公司产品的诉求重点不明确，不存在特定的粉丝群。”

而后，基于这些导出的结论，进一步导出上一层的结论（解释），得出最终的主张。

以冰激凌的例子来说，可以进一步如下导出结论：

·冰激凌正在变得不那么流行。

·各企业针对各自的目标客户层推出了独具特征的新商品，意在维持销售额。

·本公司产品的诉求重点不明确，不存在特定的粉丝群。

↓

“本公司必须投放有特点的商品以笼络特定顾客层，否则难以维持在市场奠定的基础。”