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6通过文章来表达（第1页）

6．通过文章来表达

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■将金字塔结构改写为文本·文章

完成金字塔后，最终的步骤是将它改写为文章的形式，以向他人传达。

使用金字塔结构搭建自我主张的好处之一，在于逻辑展开的构造从一开始就是清晰可见的，很容易改写成文本·文章。

只要把金字塔的内容原封不动地照搬到文稿上，就已经相当规整了。

继续以图表33（P160）的冰激凌为例，下一页就是改写后的邮件正文。

一般情况下，写邮件、报告书、策划书等时，只要学会恰当地套用格式，就能完成简明易懂的文本。

我认为本公司必须投放有特点的商品以笼络特定顾客层，否则难以维持在市场奠定的基础。

依据就是如下三点：“市场动向”

、“竞争对手的动向”

、“本公司的情况”

。

下面我会做详细说明。

“冰激凌正在变得不那么流行。”

近年来冰激凌市场处于饱和状态。

并且，相较冰激凌消费者更喜欢吃酸奶。

“各企业针对各自的目标客户层推出了独具特色的新商品，意在维持销售额。”

·A公司以单身女性为目标，向市场投放了低热量“纤体冰淇淋”

。

·B公司高端品牌的“尊享冰激凌”

在城市大受欢迎。

·C公司获得高龄顾客，新增了添加钙质的“Ca酷”

系列。

“本公司产品的诉求重点不明确，不存在特定的粉丝群。”

·本公司发售的新品卖点是加量30%，以突出价格低廉，然而销售额并未达到预期。

·而在另一方面，本公司商品在所有项目获得评价均略高于平均值。

只是像这样把金字塔结构改写为文本，就已经相当明了了。

与P126的第一封邮件相比，发信人想表述的内容变得非常清楚，说服力也明显增强。

即便读到这封邮件的人并不接受他的主张，也能明确地看到发信人是按怎样的条理推出最终结论的。