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第2章 学习基本理论①市场营销1 0（第1页）

第2章学习基本理论①（市场营销1.0）

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1．市场营销的序幕（市场营销1.0）

■从福特公司的市场营销来看市场营销1.0

“市场营销这一概念究竟是从何时出现的？”

这个问题很难回答，但从学术方面来说，1950年的俄亥俄州立大学商学院课程已经有了名为“市场营销”

的科目。

而当时的市场营销被定义为“商人从事生产活动或创造经济生产力时的正当手段”

。

这是否与您对现代市场营销观的印象有所不同呢？因为当时的市场还处于商业=生产活动的阶段。

那么企业所创造的战略性市场营销究竟是怎样的呢？这里以1908年登场的世界性汽车T型福特车为例来进行分析。

福特公司虽然制造了各种类型的汽车，但T型福特车的诞生还是彻底改变了企业状态。

通过强化在当时完成度极高的T型福特车的生产，公司获得了成本上的收益，成本性价比也成为推广性高的汽车代名词，席卷了全美。

在当时的状况下，福特公司甚至抛出了有名的台词“Youhaveanycolouryouwantaslongasit'sblack（你可以选择任何你想要的颜色，只要它是黑色）”

。

从这句话中可以看出在那个时代中，持有产品的企业方对顾客是如何强势。

T型福特车作为马车的代替品逐渐被人们接受。

它毫无疑问比马更为方便，只要加满汽油就能运作，所以即使是拥有马匹的人也想购买。

至今我们依旧用“马力”

来表现汽车性能，也是当时传承下来的称呼。

正因为处于这种时期，所以作为T型福特车的销售方，只要生产出来横竖都能卖得掉，销售就像是往干燥的沙漠中注水一样轻而易举。

因此当时的福特公司的市场营销活动也遵从了这一原则。

企业强调T型福特是所谓的car（汽车），也就是新的horse（马），夜以继日地生产，一味扩大和占有市场。

“Youonlythierhorse.（你只需要考虑自己需要一匹更快的马）”

这一销售口号也是当时的T型福特车的广告标语，从中我们可以看出在销售T型福特车的时候，更重视宣传其为“马的代替品”

而非“汽车”

。

T型福特车的存在就是“马的代替品”

，所以当时许多人并没有将“汽车”

这一固有名词与T型福特车画上等号。

这一事实对于熟悉近代市场营销的我们来说是否有些出乎意料呢？如果是我们的话，是否更希望将T型福特车作为“汽车”