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3市场营销不是一条直线（第3页）

、“美国西侧与东侧”

、“换车顾客与新购车顾客”

、“保守派与革新派”

这些情况时，要决定究竟选择哪个市场，就需要分析其利弊，一步步找出最佳市场。

这时不能毫无主见地写出分区流程，而应该在“美国与欧洲”

下方画出“美国西侧与东侧”

，再在其下方画出“男性与女性”

，接着是“换车顾客与新购车顾客”

，按这种步骤将其绘成逻辑树，最终凭借构造性的分区来决定自己应该以哪个市场为目标。

逻辑树的效果不仅能用于分类整理，还能防止“过细病症”

。

以优衣库为例来分析一下分区好了。

之前的时尚业界也曾有过将市场细分的行为。

从书店中所摆放的时尚杂志种类的多元化就可见一斑。

大多数服装制造商为满足多元化的需求，会根据消费者的兴趣爱好来设计衣服（以增加附加价值），并以与其相符的价格来销售。

因此细化分区也就必然进一步加剧。

而当过于细分时就会导致市场过小，最终陷入商业苦战中。

但优衣库却反其道而行之，将该分区的市场进行了统合。

它注重极简设计，并配合任何人都难以抗拒的“实惠价格”

与“高功能素材”

（比如能吸收水分的保暖素材等），提高了企业价值。

从逻辑树来看，融合“男性时尚”

和“女性时尚”

的部分，再进一步融合被细分的年龄层。

这样一来就能无视男女和年龄层，创造出“男女通用”

“无年龄限制”

的新理念，并以这一大区域为新目标。

我想各位应该已经明白所谓细分并不是单纯的分类了吧。

虽然细分毫无疑问是寻找自我市场的分析方法，但在今后的时代中，也许还会作为创造新市场的方法被积极利用。

■市场营销2.0如今能贯彻到什么程度

虽然本田最终获得了巨大的成功，但它其实并不是在完善地准备好市场营销2.0后再挑战北美市场的。

应该说，本田一开始采用的是和哈雷一样的摩托车销售法（市场营销1.0），然后发觉行不通，于是重新审视顾客，通过改变卖场和降低价格等尝试，逐步完善市场营销的手法。

如今，市场营销2.0的思维已经十分普遍，甚至有时会意识过度。

当然，实际上也有不少并不重视近代市场营销，或是完全否定它的天才型企业家。